Бизнес на трудоустройстве как открыть кадровое агентство

Как открыть кадровое агентство: бизнес план

Порой очень тяжело найти интересную работу с достойной заработной платой, то работодатель ненадёжный, то зарплата слишком мала. А ведь для работодателей поиск достойных кандидатов на должность не меньшая морока. Иногда небольшое предприятие или фирма не имеют отдела кадров. Поэтому у них нет людей, обладающих необходимыми навыками чтобы подобрать квалифицированные кадры. Поэтому бизнес, позволяющий свести работодателя и работника будет достаточно востребованным.

На сегодняшний день существует несколько видов кадровых агентств

Агентства по подбору персонала

Такие агентства заняты поисками сотрудников по заказу предприятий и фирм. Соответственно деньги оплачивает работодатель. Такая форма удобна как работодателям, так и тем, кто ищет работу. Подав заявку в рекрутинговое агентство, работодатель рассчитывает на грамотный подбор подходящих ему кадров.

Агентства по поиску вакансий

В такие конторы, как правило, обращаются безработные, чтобы агентство подыскало им подходящую вакансию. Услуги оплачивает соискатель.

Совмещающие поиск сотрудников и поиск вакансий

Такой вид наиболее распространён. В такой фирме создаётся база данных соискателей и работодателей. Они могут работать как по заказу работника, так и по просьбе работодателей.

Хедхантеры

Это особые агентства, занимающиеся переманиванием высокооплачиваемых сотрудников из одной компании в другую. Предоставление такого рода услуг, связано с определёнными сложностями. Поиск высококвалифицированных сотрудников осложняется тем, что у них, как правило, уже есть работа, их немного и чтобы заставить их сменить её следует приложить много усилий.

Что необходимо для открытия

Рассмотрим, что же необходимо предпринять, чтобы открыть кадровое агентство пошагово. Вот основные этапы, которые следует пройти, прежде чем наладить бизнес:

[1]

  • оформить документы на право собственности;
  • подобрать помещение;
  • закупить оборудование;
  • составить бизнес-план.

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой. Регистрацию можно провести как индивидуальный предприниматель (ИП), а можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы стать ИП и платить единый налог нужно выбрать коды общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Ниже представлены коды ОКВЭД, которые необходимо прописать для открытия кадрового агентства:

  • предоставление услуг по найму рабочей силы 74.50.1;
  • предоставление услуг по подбору персонала 74.50.2.

Можно начинать подбирать помещение. Основные критерии подбора:

  • место лучше выбрать в центре города, в месте, где хорошая транспортная развязка и куда легко добраться;
  • площадь помещения нужна небольшая, достаточно будет 8-12 кв. м
  • место будет лучше подобрать в офисном здании, где много других офисов, но ни в коем случае не в торговом центре.

[2]

Оборудование

Примерный список оборудования:

  • компьютер;
  • принтер, а лучше многофункциональное устройство, совмещающее в себе функции принтера, сканера и копировального аппарата;
  • сотовый телефон.

Возможно, если в арендуемом помещении ничего нет, вам понадобится стол и несколько стульев.

Бизнес-план

Примерный перечень расходов на открытие кадрового агентства или бизнес-план кадрового агентства:

  • аренда помещения 5000 руб./мес;
  • оборудование 40000 руб.;
  • реклама 5000-15000 руб./мес;
  • услуги связи 5000 руб./мес.

Доходы можно получить:

  • составление резюме 250-500 руб./шт
  • договора с соискателями 20-50% от их будущей зарплаты;
  • договора с работодателями 20-50% от зарплаты работника.

Как видно из приведённого выше плана, на первых порах доходы будут невелики, скорее всего, их не будет вовсе. В первый месяц или два, возможно, не будет вообще никаких финансовых поступлений.

На первоначальных расходах можно сэкономить, если оргтехнику принести из дома. Объявления можно давать не только в платные издания, но и размещать их на бесплатных площадках в интернете и газетах. На аренде помещения можно сэкономить, открыв бизнес на дому.

Так как этот бизнес представлен в сегменте оказания услуг, окупаться он начнёт нескоро. Скорее всего, не ранее, чем через полгода, а то и год, когда будет наработано достаточное количество клиентов и репутация.

Начинаем работу

Чтобы понять, как открыть кадровое агентство с нуля, рассмотрим схему его работы. Для того чтобы начать работать, необходимо иметь базу данных работодателей и будущих сотрудников. Чтобы собрать эти данные, придётся много потрудиться.

Вначале нужно обзвонить максимально возможное количество предприятий, фирм и компаний и, объяснив им кто вы, попросить предоставить информацию об имеющихся у них вакансиях. Тут важно помнить, что повторять обзвон необходимо хотя бы раз в 1-2 недели, чтобы быть в курсе свежих вакансий. Затем собрав информацию о вакансиях нужно искать сотрудников. Для этого можно разместить объявления в местных газетах, указав имеющиеся вакансии и прописав телефон своего кадрового агентства.

Затем, когда у вас на руках будут данные работодателей и соискателей, следует заняться подбором сотрудников, на имеющиеся вакансии, сопоставив требования и возможности тех и других. С соискателями заключаем договора на оплату услуг агентства в размере от 20 до 50% от первой выплаченной зарплаты.

Для соискателей можно предложить дополнительную услугу – составление резюме, естественно, на платной основе.

Через полгода или год, после того как у вас появится репутация как среди соискателей, так и среди работодателей можно попробовать заключать с предприятиями договора на подбор сотрудников на платной основе. По такой схеме работают агентства по подбору персонала.

Очень важно следить, чтобы соискатели предоставляли о себе достоверные сведения, чтобы предлагая их в качестве сотрудника, не выяснялось потом, что у них нет образования или достаточного опыта работы. Также желательно проверять и работодателей. Например, в каком виде они платят зарплату. Если заработная плата частично платится в конверте, то соискатель должен знать об этом. Тем более такая форма оплаты труда сильно может сказаться на оплате услуг вашего агентства, ведь ваш гонорар прописывается в долях от заработной платы.

Достоинства и недостатки

Несмотря на кажущуюся простоту этого вида бизнеса, тут кроется немало нюансов. В таком деле очень важна репутация агентства. Поэтому, чтобы получать приличный доход, потребуется сперва завоевать доверие у клиентов. Кроме того, в таком бизнесе у вас не будет стабильного и пассивного дохода. Тут придётся достаточно много работать на результат и авторитет.

К несомненным достоинствам относятся небольшие первоначальные вложения. Вначале можно обойтись без наёмного персонала, а заниматься всем самому. Подобный вид деятельности, при желании, можно организовать даже на дому, тем самым экономя на аренде помещения.

Прежде чем начинать подобный бизнес нужно ознакомиться с потенциальными конкурентами и изучить спрос на данные услуги в вашем населённом пункте. Ведь пока вы не наработали себе авторитет конкурировать с теми, кто давно на рынке будет крайне сложно. Ну и конечно же желателен опыт в сфере подбора кадров.

Читайте так же:  Необходимые документы для приватизации муниципальной квартиры

Особенности работы кадрового агентства

Кадровых агентств становится всё больше и больше, и работать с ними считается престижным. Позволить себе это могут только довольно крупные и богатые компании, ведь кадровые агентства берут за свои услуги вполне высокие гонорары. Соискателям, которые решили обратиться в агентство за помощью в трудоустройстве, тоже придется отдать немало денег, если для них найдут подходящую работу.

Прежде, чем начинать пользоваться услугами кадровых агентств, не помешает изучить, как же они работают. Часто компании, а особенно соискатели, не до конца понимают принципы и схемы, которые используют такие агентства, и в итоге ожидают не совсем то, что получают в действительности.

В чем различия кадровых агентств

Для начала давайте разберемся в понятиях. Агентства по трудоустройству, кадровые агентства, рекрутинговые агентства – есть ли между ними разница и в чем она состоит? Кадровые агентства – это общее название компаний, которые оказывают те или иные услуги, связанные с кадрами (будь то подбор персонала или наоборот трудоустройство). Рекрутинговые агентства занимаются поиском сотрудников для разных компаний и предприятий. То есть, их клиентами являются сами компании, а не конкретные люди. Агентства по трудоустройству занимаются поиском подходящих вакансий для обратившихся к ним людей. Здесь клиентами выступают уже конкретные физические лица, которые ищут работу.

Есть еще такое специфическое направление кадровых организаций, как хедхантинг (headhunting – «охота за головами»). Это поиск настоящих мастеров своего дела, профессионалов с большим опытом, высококвалифицированных специалистов. Сейчас всё больше кадровых агентств переходит на смешанный тип деятельности, то есть, оказание услуг и для соискателей, и для предприятий. Но всё же услуги трудоустройства для отдельных лиц можно получить далеко не во всех агентствах. Работать на предприятия им гораздо выгоднее в финансовом плане, поэтому на этот тип услуги и делается основной упор.

Схема взаимодействия с работодателями

Кадровое агентство получает запрос от компании-клиента на заполнение определенной вакансии/вакансий. При этом агентство должно получить подробную инструкцию относительно того, какими знаниями, навыками и качествами должен обладать кандидат. Часто важную роль играет также и опыт работы, уровень образования. Некоторые предъявляют требования даже к полу, возрасту, семейному положению.

После получения всей этой информации, кадровое агентство сортирует резюме соискателей, которые уже находятся в базе данных, и отбирает тех, которые удовлетворяют всем требованиям работодателя и потенциально подходят на заявленную должность. Обычно выбирается около 5-7 претендентов. Если подходящих вариантов нет, или их недостаточно, то публикуются объявления об открытой вакансии на различных ресурсах по поиску работы. Причем в объявлениях указываются контакты менеджера, который представляет кадровое агентство, а не контакты работодателя. Если компания обратилась за услугой в кадровое агентство, значит, она не хочет, чтобы ей звонили все соискатели подряд, а ждет только тех, кто реально будет претендовать на должность. Название компании, которая ищет сотрудника, чаще всего, скрывается кадровым агентством.

Далее все подходящие кандидаты на должность приглашаются на собеседование. Сначала оно проходит в самом кадровом агентстве. После него некоторое количество претендентов может отсеяться. Все одобренные агентством претенденты уже направляются на собеседование к работодателю. Если кто-то из них будет утвержден на должность, компания выплачивает кадровому агентству гонорар за оказанные услуги. По условиям договора, иногда гонорар может выплачиваться только после прохождения кандидатом испытательного периода. В случае, если он его не прошел, кадровое агентство начинает поиски на должность заново. Размер гонорара обычно составляет от половины до двух полных месячных окладов найденного сотрудника, в зависимости от специфики деятельности.

Схема взаимодействия с соискателями

Люди обращаются за помощью в кадровые агентства по разным причинам: кто-то уже отчаялся найти работу самостоятельно, кто-то просто не хочет себя утруждать поисками, кто-то убежден, что через агентство можно найти самую лучшую вакансию. Так или иначе, обращаясь в агентство по трудоустройству, нужно понимать, что сам факт обращения туда еще не гарантирует того, что вам найдут подходящую вакансию и устроят на работу. Часто случается, что кандидату отказывают во всех потенциальных местах работы, как бы агентство не старалось. В этом случае человек так и остается без работы, а заплатить за оказанные услуги агентством ему всё же придется, хотя бы консультационные.

На чем строится схема работы агентств с соискателями? Кандидат обращается в кадровое агентство, где специалисты проводят с ним собеседование. Его цель – выяснить, какую должность ищет кандидат, какие требования к ней предъявляет, какую заработную плату хотел бы, какие имеет амбиции в отношении построения карьеры и прочие важные моменты.

Далее составляется качественное резюме. Составить резюме так, чтобы были выгодно выделены все положительные моменты, не было акцентировано внимание на отрицательных, и при всём этом резюме было абсолютно правдивым – не так-то просто. Именно поэтому большинство резюме, которые составляются кандидатами самостоятельно, не являются конкурентоспособными. В некоторых случаях необходимо перевести резюме на иностранный язык. Это тоже может сделать кадровое агентство, естественно, все услуги являются платными.

Резюме заносится в базу данных кадрового агентства, и проводиться собеседование с соискателем. На этом этапе у менеджера кадрового агентства уже сложится определенная картина относительно того, что представляет из себя кандидат и в какую компанию его реально могут взять на работу. Затем специалисты начинают поиск подходящих вакансий.

Читайте так же:  Проблемы и правовые последствия принятия наследства

У хорошего агентства есть своя обширная база предприятий, которые ищут персонал разных специальностей. Менеджер сопоставляет «портрет» данного соискателя с имеющимися вакансиями, из которых выделяются те, на которые он может претендовать. В эти компании отправляется информация о кандидате, далее с ним проводят уже внутреннее собеседование в организации. Решение о принятии или непринятии на работу принимается, конечно же, не кадровым агентством, а компанией, которая является потенциальным работодателем. Когда соискатель был принят на должность, он выплачивает кадровому агентству гонорар за оказанные услуги, обычно он составляет процент от месячного оклада (от 25% вплоть до 100%). Реже агентства устанавливают фиксированную сумму гонорара.

Чтобы избежать обмана со стороны клиента, кадровое агентство заключает с ним договор в самом начале сотрудничества, где прописываются все обязанности сторон. Иногда условия договора предполагают, что гонорар будет выплачиваться только после успешного прохождения кандидатом испытательного срока в компании. Кадровые агентства могут также оказывать услуги чисто консультационного характера. Например, относительно построения карьеры, методов поиска вакансий, принципов успешного прохождения собеседования. Этими услугами клиент может воспользоваться по желанию, и все они оплачиваются отдельно.

Такие схемы взаимодействий с клиентами использует подавляющее большинство кадровых агентств. Хедхантинговые агентства имеют свою специфику. Во-первых, им необходимо обладать обширной базой данных всех топ-менеджеров города. Информация о таких специалистах, содержащаяся в базах, чаще всего, является эксклюзивной и должна находиться под защитой. Во-вторых, люди, которые попали в такую базу данных, являются профессионалами своего дела, которые редко сидят без работы. Поэтому перед рекрутерами стоит задача не просто подобрать подходящего кандидата, но еще и уговорить его уволиться с текущего места работы в пользу заявленной должности. Это бывает очень непросто, но и вознаграждение за успешное оказание услуг тоже очень высокое.

Как открыть кадровое агентство по подбору персонала?

В начале своей деятельности многие предприниматели пытаются найти и занять прибыльную нишу. Недостаток инвестиций на старте подталкивает к поиску такой идеи для бизнеса, которая позволит начать зарабатывать с минимальными вложениями.

А как насчет того, чтобы с нуля открыть кадровое агентство по подбору персонала и преуспеть в этом направлении? Поиском квалифицированных кадров озадачены многие предприятия. Это связано с тем, что от профессионализма и умений сотрудников зависит успех их деятельности и размер прибыли. По этой причине услуги кадрового агентства будут всегда пользоваться большим спросом.

Что такое кадровые агентства и зачем они нужны?

Если предприниматель решил создать кадровое агентство по подбору персонала и построить успешный бизнес на этом поприще, следует детально разобраться в его особенностях. С какой целью создаются подобные компании и что они собой представляют?

Существует несколько разновидностей кадровых агентств, которые занимаются подбором сотрудников для организаций, оставивших соответствующие заявки. Помимо этого, соискатели могут направляться на предварительное обучение, если таковой пункт прописан в соглашении между работодателем и рекрутером. Нередко в роли заказчиков выступают заводы и фабрики, частные малые и средние предприятия, а также производственные фирмы различного профиля. Известно, что на поиски хороших специалистов может уйти достаточно много времени. По этой причине организации обращаются за помощью в кадровые агентства и предъявляют ряд требований к соискателям, согласно которым и подбираются необходимые сотрудники.

Если человек твердо решил работать на себя и организовать собственное агентство по поиску кадров, он должен знать об особенностях этого вида деятельности. Как и в любом другом виде бизнеса, тут существуют свои плюсы и минусы. К преимуществам содержания рекрутинговой компании нужно отнести:

  • высокий ежемесячный доход;
  • наличие небольшого стартового капитала для открытия агентства;
  • быструю окупаемость вложений;
  • отсутствие зависимости от сезонности;
  • возможность создания большой базы постоянных клиентов.

Если предприятие подбирает высококлассных специалистов для заказчика, которые полностью удовлетворяют его требованиям, в дальнейшем между обеими организациями выстраиваются партнерские отношения. Это приводит к тому, что они сотрудничают на постоянной основе и взаимовыгодных условиях. У предпринимателя есть возможность выбрать любой формат рекрутингового агентства и развиваться в этом направлении. К тому же для входа на рынок практически отсутствуют серьезные препятствия, поэтому при правильной организации деятельности можно достаточно быстро занять свою нишу и успешно развиваться.

Несмотря на столь богатый перечень преимуществ, данный бизнес не лишен недостатков. В первую очередь нужно понимать, что не каждый работодатель готов направлять собственные средства на оплату услуг подобных агентств. Кроме этого, значительная часть организаций предпочитает сотрудничать с рекрутерами на постоянной основе. По этой причине молодой компании будет достаточно сложно в первое время найти крупных заказчиков, пока она не завоюет определенный авторитет. Также предприниматели, желающие развивать собственное кадровое агентство, производство или, к примеру, открыть мойку самообслуживания, обязаны помнить о высоком уровне конкуренции.

Виды кадровых агентств по подбору персонала

Прежде чем открыть кадровое агентство, предпринимателю необходимо определиться с направлением его деятельности. Существует несколько разновидностей таких организаций, каждая из которых имеет конкретную специализацию:

Важно: международные КА имеют право предоставлять услуги по подбору персонала лишь при наличии соответствующих лицензий. Заполучить иностранных работодателей в качестве партнеров по бизнесу крайне сложно. Предпринимателям, желающим попробовать свои силы в данной нише, следует помнить о высокой конкуренции, а также создать очень выгодное предложение для вероятных партнеров.

Как открыть кадровое агентство по подбору персонала?

Рассмотрим основные этапы.

Регистрация бизнеса

Предприниматель-новичок, который хочет создать свое кадровое агентство или, например, стать оценщиком недвижимости, обязан зарегистрировать бизнес. Для этого нужно обратиться в налоговую службу по месту проживания и оформить общество с ограниченной ответственностью либо ИП. Второй вариант будет предпочтительным для небольшого агентства: регистрация проходит быстро, а госпошлина составляет 800 рублей.

Оформление ООО длится гораздо дольше, к тому же в обязательном порядке потребуется внесение суммы 10 тыс. рублей в виде уставного капитала. В качестве системы налогообложения можно выбрать ЕНВД или УСН. Также нужно открыть расчетный счет в банке, необходимый для поступления денежных средств и отображения расходов предприятия.

Читайте так же:  Что такое договор пожизненной ренты квартиры

В ходе оформления агентства потребуется указать коды ОКВЭД. Для этого следует выбрать 74.50.1 «Предоставление услуг по найму рабочей силы» или 74.50.2 «Предоставление услуг по подбору персонала». По завершении процедуры регистрации и получения соответствующего свидетельства предпринимателю можно приступать к ведению коммерческой деятельности.

Подбор помещения

В офисе кадрового агентства будут работать специалисты, а также вестись прием посетителей. По этой причине там нужно создать комфортные условия для деятельности компании. Следует провести ремонт и обеспечить бесперебойную работу инженерных коммуникаций (электросеть, телефония, Интернет, водопровод). Помимо этого, внутри офиса стоит установить качественную мебель. Помещение не помешает разделить на несколько зон:

  • приемной;
  • кабинета директора (администратора);
  • места проведения собеседования и приема гостей;
  • места расположения рабочих мест персонала;
  • санузла.

Большое значение имеет расположение здания с офисом кадрового агентства. Идеальным вариантом будет найти помещение в центральной части города или деловом районе населенного пункта. Если такой возможности нет, офис следует открыть в любом другом месте, однако для привлечения клиентов потребуется расходовать больше денег на рекламу.

Здание, где будет располагаться компания, должно стоять вблизи крупного транспортного узла и иметь автопарковку. Для деятельности кадрового агентства достаточно выбрать помещение площадью 50-60 м?. Ежемесячная стоимость аренды варьируется в пределах 30 тыс. рублей.

Важно: если у предпринимателей-новичков имеются неординарные идеи, которые принесут пользу государству и хорошую прибыль, они могут обратиться в такие образовательные организации, как бизнес-инкубаторы. Участникам обучающих программ предоставляется помощь на всех этапах становления молодой организации вплоть до начала самостоятельной деятельности.

Закупка оборудования

Агентство после проведения ремонтных работ необходимо оснастить мебелью и современной оргтехникой. Это позволит создать нужные условия для работы предприятия. Чтобы оснастить небольшую компанию, потребуются:

  • ноутбук (4 шт.) – 150 тыс рублей;
  • роутер – 1 тыс. рублей;
  • телефон стационарный (4 шт.) – 4 тыс. рублей;
  • мебель (стеллажи, шкаф, столы, стулья) – 20 тыс. рублей.

Таким образом, затраты на закупку оборудования и мебели составят 175 тыс. рублей. Также потребуется приобрести канцелярию, офисную бумагу и оставить немного денег на дорожные расходы. Итого — общая сумма вложений равна 180 тыс. рублей.

Привлечение персонала

В штат кадрового агентства необходимо привлечь специалистов, которые будут выполнять определенные функции. Администратор компании должен обладать умением вести переговоры с посетителями и заказчиками. Помимо этого, в его обязанности входит координация работы всех специалистов. Администратор следит за порядком в компании, покупает расходные материалы и отвечает за управление рабочим процессом.

Менеджеры по работе с персоналом должны искать новых клиентов агентства, общаться с заказчиками, уметь заключать договоры и организовывать встречи соискателей с руководством компаний. Специалист по подбору кадров вносит данные в клиентскую базу и также общается с людьми по поводу свободных вакансий. Он должен уметь объяснить человеку, как вести себя на собеседовании и получить желаемую вакансию, за что могут уволить с работы, какие у соискателя есть права и обязанности и т.д. Психолог агентства проводит для своих коллег тренинги, беседует с клиентами и оказывает помощь в рабочих ситуациях.

Штат рекрутинговой компании может выглядеть следующим образом:

  • администратор – 25 тыс. рублей;
  • менеджер по подбору кадров – 20 тыс. рублей;
  • специалист по работе с кадрами – 15 тыс. рублей;
  • психолог – 15 тыс. рублей.

Итого — затраты на зарплату персонала составят 75 тыс. рублей. В небольшом агентстве должность специалиста по подбору клиентов и менеджера может совмещать один сотрудник, что позволит сократить расходы предприятия. Обязанности бухгалтера по этой же причине стоит передать на аутсорсинг, что отнимет порядка 8 тыс. рублей ежемесячно.

Организация рекламных акций

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

В первую очередь, еще до открытия предприятия, необходимо создать сайт-визитку организации. Это позволит большому количеству людей узнать о деятельности компании и продвигать бизнес через Интернет. На собственном ресурсе стоит поместить сведения о нахождении КА, указать контактные телефоны, адрес электронной почты, регулярно публиковать обновления имеющихся вакансий и выделить преимущества сотрудничества именно с вашим агентством. Хорошие результаты даст продвижение бизнеса в социальных сетях — в группах нужно постоянно размещать информацию о вакансиях, стоимости услуг, а также закрепить коммерческое предложение для работодателей.

Совет: Интернет позволяет в считаные минуты получить любую информацию (например, быстро найти сведения о банках, которые дают кредит с плохой кредитной историей, информацию о конкурентах и т.д.). По статистике, 75-80% клиентов обращаются в кадровые агентства при помощи Глобальной сети.

Говоря о маркетинговых инструментах, следует выделить печатную продукцию. Нужно обратиться к дизайнерам, которые разработают буклеты и визитки компании. Реклама в СМИ обойдется примерно в 50 тыс. рублей. К ней стоит отнести размещение объявлений на радио, муниципальных телеканалах и в прессе. С учетом создания веб-сайта и его продвижения затраты на проведение рекламной кампании составят 67 тыс. рублей. В дальнейшем на продвижение агентства эта сумма сократится до 20 тыс. рублей.

Бизнес-план кадрового агентства

Чтобы организовать работу предприятия, необходимо составить бизнес-план кадрового агентства. Он представляет собой расчеты, позволяющие узнать сумму одноразовых инвестиций в проект, обязательных ежемесячных затрат и его рентабельность. Так, для открытия компании одноразовые расходы составят:

  • оформление предприятия – 1 тыс. рублей;
  • аренда офисного помещения – 30 тыс. рублей;
  • ремонтные работы, замена коммуникаций – 70 тыс. рублей;
  • покупка оборудования и мебели – 180 тыс. рублей;
  • рекламная кампания – 67 тыс. рублей;
  • зарплата персонала – 75 тыс. рублей;
  • резерв компании – 10 тыс. рублей.

Итого — сумма первоначальных инвестиций составит 433 тыс. рублей. Теперь рассчитаем сумму обязательных ежемесячных затрат, которые включают в себя:

  • арендную плату – 30 тыс. рублей;
  • проведение рекламной кампании – 20 тыс. рублей;
  • налоги – 15 тыс. рублей;
  • коммунальные услуги – 15 тыс. рублей;
  • зарплату персонала – 75 тыс. рублей.
Читайте так же:  Понятие реабилитации и абилитации инвалидов

Общая сумма платежей составляет — 155 тыс. рублей. Как показывает практика, через 2-3 месяца работы небольшое кадровое агентство может рассчитывать на прибыль порядка 120 тыс. рублей. Окупаемость вложений возможна уже через 6 месяцев активной деятельности.

Как открыть свое кадровое агентство: от старта до прибыли

Успешность любой компании на 80% зависит от квалификации и профессионализма персонала. На сегодняшний день в России отмечается высокий уровень безработицы, но при этом действительно профессиональных специалистов найти сложно. Крупные компании готовы платить профессионалам по — настоящему высокие оклады. Поэтому идея открыть кадровое агентство является достаточно актуальной. Несмотря на большое количество открытых в последнее время агентств, спрос на услуги подбора персонала все еще превышает имеющееся предложение.

Описание проекта

Перед тем, как открыть кадровое агентство нужно определиться со специализацией и выбрать концепцию агентства. Услуги по подбору персонала предлагают несколько типов кадровых агентств.

Агентства по трудоустройству специалистов

[3]

Такие агентства не занимаются трудоустройством соискателей, они только предоставляют информацию о вакансиях. Услуги таких агентств оплачивают соискатели вакансий. Как правило, берется оплата в размере месячного заработка, но уже после того, как соискатель устроится на работу. Деятельность агентств по трудоустройству в основном нацелена на сбор информации о вакансиях.

Хэдхантинговые агентства или охотники за головами

Такие агентства подыскивают заказчикам только высокопрофессиональных специалистов. При этом их задача состоит не только в их поиске, они так же должны переманивать лучших специалистов из других компаний.

Агентства по найму персонала (рекрутинговые агентства)

Услуги таких компаний, оплачивает работодатель. В основном размер оплаты колеблется от одного до трех месячных окладов, подобранного кандидата.

Узкоспециализированные рекрутинговые агентства.

Такие агентства занимаются подбором только узкоспециализированного персонала. К примеру, только секретарей, поваров, нянь и так далее.

Прежде чем открыть кадровое агентство узкой специализации, нужно проанализировать, каких специалистов на рынке больше всего и какие специалисты требуются. К примеру, в промышленном городке, всегда будет стабильный спрос на электриков, монтажников, сварщиков и так далее. Так же можно создать кадровое агентство по подбору временного персонала.

По мнению экспертов, несмотря на большое количество агентств, компаний которые работают с самыми продвинутыми заказчиками не достаточно. В данном направлении спрос во много раз превышает предложение. В консалтинговом бизнесе очень важно накопить опыт и компетенцию, а брать количеством не лучший вариант.

Услуги кадрового агентства

Кадровое агентство предоставляет услуги по поиску и отбору кандидатов.

Для квалифицированного рабочего специалиста доход составляет от 7 – 9 %, для специалиста высшего звена – 10-15%.

Подбор персонала по скрининг резюме, так же входит в услуги кадровых агентств. Это самый недорогой вариант подбора персонала, который заключается в отборе кандидатов в собственной базе по стандартным критериям: образование, пол, возраст, опыт работы и прочее.

Можно предоставлять и услуги бизнес тренингов и курсов повышения квалификации персонала, но в дальнейшем, по мере развития бизнеса.

Найти достойных профессионалов достаточно проблематично, при этом крупные компании готовы платить хорошим специалистам действительно высокие зарплаты.

Организация кадрового агентства

Перед тем, как открыть свое кадровое агентство, вы должны зарегистрировать его во внебюджетных фондах и налоговой инспекции. Так же необходимо уплатить госпошлину за регистрацию юридического лица и открыть собственный счет в банке. Кроме этого придется платить различные налоги: на прибыль, на имущество, налог с прибыли, НДС и так далее.

Помещение

Для офиса кадрового агентства необходимо арендовать небольшое помещение, площадью от 15 до 39 кв. м.

Желательно, выбирать помещение в престижном районе или в центре города.

Офисная мебель должна соответствовать корпоративному цвету и стилю, это поможет в создании дизайна помещения. Чтобы отличаться от своих конкурентов, нужно разработать логотип компании.

В помещении должно быть несколько отдельных комнат – кабинетов. Конечно, потребуется приобрести некоторое оборудование: факс, компьютеры, телефоны и прочее. Ваше агентство должно вызывать доверие, поэтому необходимо сделать хороший ремонт и приятный интерьер.

Расходы на открытие

Для открытия кадрового агентства необходимы следующие расходы (тыс. руб.):

  • аренда офиса в центральной части города – 0,8 – 1,2 тысяч за метр квадратный;
  • ремонт офисного помещения – 10 тысяч за метр квадратный;
  • установка телефонного номера – 10-12 тысяч;
  • подключение интернета – 2 тысячи;
  • оплата телефонных разговоров и интернета – 3-9 тысяч;
  • приобретение и установка ПО – 15 – 30 тысяч;
  • расходы на рекламу – 6 тысяч.

Штат и расчеты с персоналом

Для работы в кадровом агентстве необходимо нанять минимум двух менеджеров. На начальном этапе развития этого будет достаточно. Как правило, их заработок составляет 10-30% от сделок, но на первых порах стоит установить сотрудникам небольшой оклад.

Профессия рекрутер является универсальной. Это и консультант, и менеджер по продажам и маркетолог, аналитик, социолог и просто знаток человеческих ресурсов.

До тех пор, пока фирма не наработает серьезной клиентской базы, нет смысла содержать в штате бухгалтера и системного администратора. Системного администратора можно приглашать по необходимости и платить ему порядка трех тысяч рублей в месяц. Услуги наемного бухгалтера обходятся примерно в 10 тысяч рублей.

Привлечение клиентов

Основная мера успеха в современном мире – это информация. Мало сказать, хочу открыть агентство и даже просто открыть его недостаточно. Необходима реклама, которая должна иметь целевую направленность и охватывать широкую аудиторию.

Не стоит недооценивать интернет рекламу, с ее помощью нужные сведения гораздо быстрее доходят до потребителя. Информация о вашем агентстве должна быть запоминающейся, заметной и побуждать клиента к сотрудничеству с вами.

Эффективным способом привлечения клиентов станет размещение вакансий в специализированных СМИ и сайтах поиска работы. Отличным вариантом станет создание собственного интернет сайта.

База данных

Для кадрового агентства наработка базы данных является самым трудоемким и важным этапом. Найти соискателей можно в сети или в газетах, а вот найти работодателей не так — то просто. Ее сложнее убедить их работать именно с вами.

Читайте так же:  Алименты при рождении ребенка во втором браке можно ли уменьшить размер

Конечно, очень многое зависит от профессионализма и способностей рекрутеров. На создание базы клиентов и кандидатов уходит порядка двух – трех лет. Начинает лучше со специалистов среднего звена, найти заказчику квалифицированного бухгалтера и менеджера гораздо проще, чем подобрать топ – менеджера.

Чтобы знать, как работает кадровое агентство, необходимо проработать некоторое время в рекрутинговой компании и создать начальную клиентскую базу.

Прибыльность бизнеса

Первую прибыль, кадровое агентство принесет не раньше чем через два месяца работы. Стоимость одного заказа для начинающей компании примерно 20-25 тысяч рублей. Если выполнить две-три заявки на закрытие вакансий в первый месяц работы, то к концу второго месяца работы можно рассчитывать на прибыль в размере 60 тысяч рублей.

В перспективе, небольшое кадровое агентство может приносить порядка 100-200 тысяч рублей ежемесячной прибыли. Если говорить о сроках окупаемости вложений в данный бизнес, то эксперты прогнозируют вам приемлемые обороты только через три года. Рентабельность бизнеса составляет 10%.

Проблемы и особенности работы кадровых агентств

Организация кадрового агентства связана с определенными сложностями. Во-первых, основной проблемой этой отрасли является постоянное недофинансирование. Свои бюджеты агентства планируют исходя не из абсолютной суммы, а из степени вероятности ее получения.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Кроме того, часто соискатели предоставляют заведомо ложную информацию о себе, умалчивают о наличии вредных привычек, указывают несуществующий опыт работы и так далее. В результате, работодатель не доволен сотрудником, его увольняют на испытательном сроке и агентство не получает положенные проценты.

Главная страница — какая документация нужна для открытия кадрового агенства?

какая документация нужна для открытия кадрового агенства? → Бизнес и финансы
Дата: 23 февраля 2010 в 22:29
Автор: Гость
Статус: Открыт
Рейтинг: 0
Дата: 24 февраля 2010 в 15:40
Автор: MOONSHADOW
Рейтинг: 0
КАК ОТКРЫТЬ КАДРОВОЕ АГЕНТСТВО

Открытие кадрового агентства – прекрасный вариант для старта собственного бизнеса по многим причинам. Первая из них – люди всегда ищут работу, а работодателям всегда нужна рабочая сила. Кадровое агентство соединяет тех, кто ищет работу и тех, кто ищет специалистов. Кстати, под термином «кадровое агентство» зачастую подразумевают ещё и такие близкие по смыслу термины как «агентство по подбору персонала», «кадровый центр», «рекрутинговое агентство», «центр трудоустройства», «частная биржа труда» и т.д. По сути – это одно и то же, поэтому нет смысла разделять эти понятия.
Итак, в данном материале мы подробно поговорим о том, как открыть кадровое агентство. Мы не будем приводить здесь подробный бизнес-план кадрового агентства, а просто рассмотрим ключевые моменты создания данного бизнеса.

Как показывает практика, для организации собственного агентства по подбору персонала не обязательно иметь много денег. Давайте посчитаем:

1. Аренда помещения.
Потребуется сравнительно небольшое помещение, площадью от 15 до 25 квадратных метров. Но обязательно в престижном районе и здание должно быть лицеприятным.

2. Мебель.
Нормальный офисный стандарт: оптимальное качество, комфорт и функциональность. Лучше избрать первоначально корпоративные цвета (1-2) и в дальнейшем это поможет сделать индивидуальный дизайн помещения, выбрать логотип и разительно отличаться от конкурентов.

3. Офисная техника.
Здесь придется немного потратиться. Она должна быть известных производителей. Это тоже реклама не для соискателей, но для заказчиков ваших услуг. Ваша внешняя солидность – залог победы в конкурентной борьбе на начальных этапах. Пословицу: «Встречают по одежке, а провожают по уму», помните?!
4. Персонал.

Здесь есть две тонкости:
Первая: высококвалифицированный персонал со стажем работы в данной области хорош для работы. Но тяжел для начинающего в данном бизнесе управленца;
Вторая: не работавший в данной сфере персонал будет учиться вместе с Вами и Вам легче быть авторитетом. Климат в коллективе будет складываться более благоприятный, чем в первом случае.

5. Направление деятельности вашего агентства.
Существует негласная классификация кадровых агентств всего мира. Вот некоторые виды:
— Агентства по трудоустройству.

Доход складывается из:

1. оплата соискателей за один или несколько адресов компаний, где нужны данные специальности;
2. плата за доступ к банку вакансий на строго определенный период;
3. оплата за услуги в размере месячной заработной платы с соискателя после его трудоустройства;

— Агентства по подбору персонала.
Здесь услуги оплачивает работодатель, что составляет сумму от месячного до трехмесячного оклада требуемого специалиста.
— head-hanting, что в переводе означает «охота за головами».
Считается наиболее развитым среди рекрутинговых услуг. Работа их заключается в поиске высококлассных специалистов, профи по данной специальности. Причем часто встречается предложение более выгодных условий уже работающим высококлассным специалистам.
— Рекрутинговые агентства.
В сфере со столь большой конкуренцией многие агентства работают по так называемым узким профилям. Одни подбирают домашний обслуживающий персонал, другие медицинские кадры разной классности, третьи – офисных работников широкого профиля и так далее.
Говорить о приоритетности какого-то из видов над остальными не имеет смысла, так как многие (особенно начинающие агентства) работают сразу по нескольким направлениям. Это высококонкурентный бизнес, поэтому сверхприбыли и даже прибыли в первые годы честным путем мало кто получает. Данный бизнес требует серьезных вложений, спонсоров или его следует начинать как дочерняя фирма богатого предприятия.

Источники


  1. История Библиотеки Академии наук СССР. 1714 — 1964 / ред. М.С. Филиппов. — М.: М-Л: Наука, 2017. — 600 c.

  2. Энциклопедия будущего адвоката: моногр. ; КноРус — М., 2012. — 1000 c.

  3. Кузин, Ф.А. Делайте бизнес красиво; М.: Инфра-М, 2012. — 286 c.
  4. Теория государства и права. — М.: КноРус, 2012. — 400 c.
  5. Кудрявцев, И. А. Комплексная судебная психолого — психиатрическая экспертиза / И.А. Кудрявцев. — М.: Издательство МГУ, 2017. — 498 c.
Бизнес на трудоустройстве как открыть кадровое агентство
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here