Нужна база коммерческой недвижимости для поиска как происходит подбор и маркетинговые исследования л

Нужна база коммерческой недвижимости для поиска? Как происходит подбор и маркетинговые исследования лучших предложений по объектам

После выработки концепции объекта и изучения его целевой аудитории происходит выбор оптимальных по стоимости маркетинговых коммуникаций.

Исходя из практики ведущих проектов коммерческой недвижимости, можно выделить следующие основные маркетинговые коммуникации:

· Наружная реклама. На рынке недвижимости наружная реклама является наиболее эффективным способом информирования. Наружная реклама недвижимости делится на несколько составляющих. Прежде всего, это оформление объекта.

· Оформление объекта — отдельный вид наружной рекламой, который пользуется большой популярностью у девелоперских компаний. Наиболее эффективно его использование для объектов с хорошим месторасположением: в центре города, элитных районах, или для загородной недвижимости как оформление места продаж (дизайн въездной группы, шоу-рум). Большие билборды, сити-лайты, растяжки, расположенные вблизи объекта или непосредственно на нем, не остаются не замеченными проезжающим транспортом и пешеходами. На таких рекламных носителях указывается название девелопера и его телефонный номер. С момента начала строительства до открытия комплекса наружная реклама служит эффективным средством информирования широкой публики о реализации площадей и контактной информации;

· Печатная реклама. Данный вид рекламы предполагает размещение текстовых сообщений либо иллюстраций в средствах массовой информации. При этом СМИ по своему профилю и аудитории делятся на общественно-политические и деловые издания. Такие издания направлены непосредственно на конечного потребителя недвижимости — руководителей компаний, топ-менеджеров, а также всех, кто может заинтересоваться объектом недвижимости, Специализированные издания о недвижимости служат источником информирования для участников рынка, застройщиков, риелторов, юридических компаний. Отдельная группа специализированной литературы — еженедельные газеты и журналы объявлений об объектах недвижимости, которые публикуются по несколько раз в неделю и информируют тех, кто задался поиском недвижимости. Наряду с рекламными блоками и объявлениями девелоперы дают в прессу комментарии, статьи, новости в зависимости от целей, сопровождающих объект на разных этапах его реализации.

· Адресная реклама. Одно из наиболее эффективных и часто используемых средств продвижения объектов недвижимости — адресная реклама для заинтересованных лиц. Такая реклама содержит информационный лист либо флайер, который рассылается в больших количествах потенциальным клиентам. Другим вариантом direct mail является широко распространенная рассылка информации по электронной почте с иллюстрациями и описанием предложения. Как правило, такая реклама интересна и эффективна.

· Интернет. Создание крупного объекта недвижимости часто сопровождается разработкой веб-страницы, на которой посетители могут узнать о самом объекте, его арендаторах, услугах и прочем. К сожалению, очень немного торговых и бизнес-центров, логистических комплексов могут похвастаться наличием своей веб-страницы либо сайта. По этой причине, девелоперы и риелторы, имеющие свои сайты, размещают информацию про проекты у себя на сайтах. При этом посетителям предоставляется подробная информация о технических характеристиках здания, инфраструктуре объекта, его фотографии и коммерческие условия.

· Прямой маркетинг и презентация. Презентация объекта недвижимости проходит увлекательно и эффективно при наличии грамотно составленных презентационных материалов. Буклеты, проекты, видео-презентации содержат специфические особенности объекта, планы, описание конкурентных преимуществ объекта, коммерческие условия и всю необходимую информацию для брокеров и покупателей площадей объекта. Данные рекламные материалы должны отличаться единым стилем, общей темой и единым логотипом, создавая позитивный имидж.

· Мерчандайзинг объекта недвижимости предполагает организацию показов на объекте, а также методы наглядного представления его преимуществ, начиная с внешней привлекательности объекта. Для создания позитивного первого впечатления у съемщика объекта применяют следующие мероприятия: демонстрационные модели объекта, поэтажные планы и раздаточные материалы, интерактивные модели помещения, поддержание порядка на окружающей территории во время и после строительства. При эффективном комплексном использовании различных маркетинговых мероприятий, включающих PR, DM, рекламу и мерчандайзинг, девелопер может достичь максимальных успехов в развитии и реализации своего проекта.

· Телевидение. Практика показывает, что реклама недвижимости на ТВ является малоэффективным инструментом продвижения. Вложенные в нее средства не окупаются, а отдача — минимальна. Конечно, речь идет исключительно о региональном телевидении, желательно наиболее популярные каналы. Специалисты советуют использовать рекламу недвижимости на телевидении только во время проведения акций, или для формирования какого либо имиджа объекта недвижимости и компании.

· Радио. Чаще всего радио используется для охвата широкой аудитории, и не с целью рекламы какого-либо объекта, а для донесения информации до потенциальных клиентов о новых планах, проектах или для увеличения узнаваемости бренда.

· PR используется в рекламе всех видов недвижимости.

· Например, в рекламе элитных домов используются особые приемы: презентации, праздники, тусовки, закрытые клубы и т.п. Персонифицированные рассылки (direct-marketing), а также точечное распространение дорогих, высокохудожественных и высококачественных рекламных материалов.

· Вирусный маркетинг — это разработка таких рекламных стратегий, которые поощряют потребителей передавать рекламное сообщение друг другу. Вирусный маркетинг позволяет действовать точечно и таргетировать аудиторию по признакам, характерным при покупке той или иной недвижимости (назначение, ценовой диапазон, географический район). К сожалению, в России пока нет достойных примеров медиавирусов недвижимости, но на Западе уже успешно применяют инструменты вирусного маркетинга для этой отрасли. Содержание рекламы тоже влияет на выбор носителя. Если необходимо срочно анонсировать какую-либо акцию или сообщить о скидках, то нужен «быстрый» канал с хорошей отдачей. В этом случае используется радиореклама, эффективны растяжки и интернет-реклама. Если же вы хотите, чтобы ваша реклама вызвала настоящий резонанс и всколыхнула ряды потенциальных покупателей незабываемым креативом, выбор очевиден — вирусный маркетинг. А так как российский интернет пока еще свободен для вирусных рекламных кампаний недвижимости, то у любого желающего есть шансы стать первым. Не правда ли, заманчиво?

· Сетевой маркетинг, как инструмент для раскрутки сайта недвижимости. Нередко бывает, что, несмотря на известность риэлтерской фирмы, покупателя или продавца недвижимости может найти человек, далекий от этой деятельности. Такой человек может быть нештатным сотрудником фирмы, младшим партнером и т.д. Не так важно, как будет называться его должность, как важно то, чтобы он приносил прибыль. Интернет предоставляет широкие возможности организации сетевого маркетинга. Для организации сетевого маркетинга по недвижимости можно использовать создание многих персональных сайтов по недвижимости, как с доменом второго уровня, так и с доменом третьего уровня.

Более эффективна схема работы, когда риэлтерская фирма регистрирует на себя несколько доменов второго уровня, а затем сдает их в аренду участникам сетевого маркетинга. Уникальными должны быть не только имя домена и дизайн сайта, но и контент сайта. Если участник сетевого маркетинга будет копировать содержимое с основного сайта по недвижимости, то, тем самым, он нанесет ему ущерб.

[3]

Нужна база коммерческой недвижимости для поиска? Как происходит подбор и маркетинговые исследования лучших предложений по объектам

Анализ спроса и предложения на рынке коммерческой недвижимости. Основные характеристики спроса и предложения на рынке недвижимости — это площади предлагаемых помещений, в том числе вновь построенных и реконструируемых объектов, а также объемы, востребованные клиентами.

Читайте так же:  Выплачиваются ли алименты с морального вреда

Объем предложения на рынке аренды недвижимости () — это сумма площадей всех арендованных объектов () и вакантных (свободных) помещений () предназначенных для сдачи внаем:

Величина предложения услуг аренды по управляемому объекту недвижимости () представляет собой сумму занятых () и незанятых () в нем арендаторами площадей. Значения показателей спроса для рынка аренды и объекта ( и ) рассчитываются на основе площадей, занятых клиентами на рынке () и в конкретном здании (), а также соответствующих площадей дополнительно востребованных помещений ( и ) по формулам

— для рынка аренды;

— для объекта недвижимости.

Первоочередным в маркетинговом анализе является прогнозирование наиболее вероятных сценариев изменения рыночной арендной ставки:

— снижение арендной платы, если предложение превышает спрос

— неизменность ставок при равенстве спроса и предложения ();

— повышение ставок в случае превышения спроса над предложением

Расчет предполагаемого изменения объема предложения на рынке недвижимости () осуществляется на основе показателей площадей планируемых к вводу в эксплуатацию новых объектов () и зданий, подлежащих сносу и (или) выводу из оборота вследствие переоборудования и перепрофилирования

Общая величина предложения на рынке к концу -го года равна сумме площадей на конец предыдущею () года () и вновь введенных в -м году объектов () за вычетом площадей помещений, выведенных из арендного оборота в течение -го года ():

Расчет ожидаемой величины изменения спроса на рынке аренды () предполагает использование следующей зависимости :

где — площади помещений на рынке аренды недвижимости, которые заняты впервые появившимися на рынке клиентами; — площади помещений, дополнительно занимаемые текущими арендаторами; — площади помещений, планируемых к высвобождению.

Для маркетингового анализа в качестве дополнительной характеристики может рассматриваться показатель емкости рынка (), рассчитываемый путем корректировки фактически занятых площадей за период по формуле:

Показатель может принимать отрицательное значение при недостаточности предложения площадей на рынке, «поглощаемых» клиентами в условиях дефицита.

Значимым параметром рынка аренды является коэффициент недозагрузки помещений арендаторами () — отношение площадей свободных помещений

() к общей величине предлагаемых на рынке () или обратный ему коэффициент заполняемости площадей ():

Среднерыночные величины указанных коэффициентов важны при прогнозировании и сравнительном анализе доходов и ставок аренды рассматриваемого объекта недвижимости в будущие периоды.

Анализ спроса и предложения на рынке жилой недвижимости. Для исследования рынка купли-продажи жилья в первую очередь должны быть проанализированы следующие виды расчетных цен.

1. Средневзвешенная цена (), расчёт которой производится по формуле:

где — категория исследуемых объектов недвижимости, сгруппированных по признаку — тип квартиры, класс жилья, территориальное расположение объекта и тд.; — удельная цена объектов недвижимости в -й группе (на единицу площади); — доля площадей (вес) объектов 1-й группы в общей площади всей анализируемой недвижимости: — суммарная площадь объектов -й группы; — общая площадь объектов недвижимости всех рассматриваемых групп.

2. Медианная цена () — рыночная стоимость, при которой количество объектов недвижимости, проданных (предлагаемых) по цене выше этого значения, равно количеству домов, проданных (предлагаемых) ниже данного уровня, т.е. справедливо равенство:

где — количество объектов, проданных (предлагаемых) по цене ниже медианной; — количество объектов, проданных (предлагаемых) по цене выше медианной.

Из приведенных формул следует, что средневзвешенную цену целесообразно использовать в оценке удельной стоимости единицы площади жилья, а медианную — среднерыночной стоимости всего помещения в целом. Кроме того, показатель средней цены наиболее подходит для сравнительного сопоставления широкого диапазона значений в разрезе различных видов и типов жилья: однокомнатных и многокомнатных, панельных и монолитных, от одного до нескольких районов и т.д. Медианная же цена применяется в отношении более однородной группы объектов недвижимости, которую сложно структурировать на дополнительные категории (по площади, месторасположению).

Детальное изучение динамики площадей и цен на рынке жилья предлагается производить на основе структурного анализа фактором спроса и предложения, их причинно-следственной связи с равновесной ценой (рис. 2). Как видно из схемы, особое внимание при этом должно быть уделено изменению платежеспособности населения, а также доступности для целевых клиентов предлагаемого продавцом жилья, в том числе в результате целевых государственных и региональных программ, снижения ставок по ипотечным кредитам и т.д.

Объемы построенных и введенных в оборот площадей в первую очередь определяют уровень цен предложения на рынке купли-продажи жилья. Так, уменьшение площадок для строительства, в том числе из-за ограничений регулирующими органами власти градостроительной деятельности, влияет на объем возведенных и предлагаемых на рынке площадей. Повышение стоимости строительных материалов обусловливает рост себестоимости строительства и соответственно цен предложения. При стабильном или развивающемся спросе перечисленные факторы предложения в перспективе приведут к увеличению уровня иен на рынке жилой недвижимости.

Рис. 2. Структура факторов спроса и предложения для маркетинговых исследований.

Расчет текущей величины предложения на рынке жилой недвижимости целесообразно производить на основе данных оперативного мониторинга и исследований о конкурентах и их функционирующих объектах. Определение ожидаемых объемов предложения предусматривает использование дополнительных маркетинговых инструментов и технологий прогнозирования, учитывающих как макроэкономические, так и микроэкономические параметры.

При отборе инструментов прогнозирования на рынке жилой недвижимости предлагается применять следующий подход:

— мониторинг конкурентов и пообъектный в разрезе зданий расчет ввода площадей престижных и крупных объектов с высокой относительной долей на рынке;

— статистический анализ динамики прошлых изменений и экстраполяция полученных результатов для секторов с низким уровнем консолидации, например жилья эконом-класса.

Исследование конкурентной среды на рынке жилья предлагается производить на основе сведений о девелоперах — участниках рынка недвижимости, характеризующих оборот строительства, цены реализации жилья, объемы продаж, количество покупателей и долю рынка.

Читайте так же:  Раздел наследства при разводе между супругами

Для маркетингового исследования рынка аренды жилой недвижимости ключевой характеристикой-индикатором является соотношение величины ставки и стоимости приобретения жилья (), рассчитываемой по формуле

где — арендная ставка в рассматриваемом -м сегменте (типе жилья, категории арендаторов и т.д.): — стоимость покупки жилья.

Для текущих и потенциальных арендаторов жилья этот показатель позволяет оценить, насколько предпочтительнее аренда жилья или его приобретение. Чем больше его значение для рассматриваемого типа, класса жилья, сегмента, тем при прочих равных условиях менее целесообразна его аренда, и наоборот.

Нужна база коммерческой недвижимости для поиска? Как происходит подбор и маркетинговые исследования лучших предложений по объектам

В России с каждым годом увеличивается спрос на коммерческую недвижимость.

Во многом эта тенденция обусловлена ростом малого и среднего бизнеса.

Расширяется и рынок предложений, что существенно затрудняет процесс выбора.

[2]

Рассмотрим примеры коммерческой недвижимости и критерии ее подбора.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-65-46 . Это быстро и бесплатно !

Как осуществляется поиск?

Главный признак коммерческого предложения по недвижимости – получение собственником прибыли от ее использования, и это необходимо помнить при выборе объекта.

Т.е., в первую очередь стоит обозначить цель приобретения такой недвижимости.

Это станет определяющим фактором при выборе местоположения, площади, технического и коммуникационного оснащения объекта.

Действительно, если помещение будет использоваться в качестве складского, целесообразно выбирать объекты, расположенные за чертой города, если же планируется открытие торговой точки, помещение должно находиться в людном, оживленном месте с парковкой.

В случае покупки арендных площадей стоит обращать внимание на небольшие помещения, которые быстрее и охотнее арендуют.

Далее следует обратить внимание на состояние и размер помещения объекта коммерческой недвижимости. Для арендных площадей лучше выбирать небольшие точки с минимальной готовой отделкой.

Для ведения собственного бизнеса больше подойдут голые стены, оставляющие пространство для проявления собственной фантазии или творчества наемных дизайнеров с целью создания уникального интерьера.

Необходимо тщательное изучение предложений на рынке, чтобы найти недорогую коммерческую недвижимость и, как следствие, максимально выгодный вариант.

Безусловно, намного больше можно сэкономить, покупая помещение еще на стадии строительства, но и риски такой покупки возрастают пропорционально уменьшению цены на объект.

Маркетинговые исследования

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

В связи с повышением спроса на подобные исследования многие компании занимаются сбором и анализом базы данных в сфере недвижимости по собственной инициативе. Предметом маркетинговых исследований коммерческой недвижимости являются:

  • актуальное состояние и перспективы развития рынка;
  • мониторинг цен;
  • изучение местоположения объектов, инфраструктуры и планов развития района в целом;
  • анализ пешей и транспортной доступности объекта;
  • определение потребительской и конкурентной массы;
  • проблемы и перспективы;
  • выявление целевых групп потенциальных потребителей и арендаторов.

На основании полученных данных из маркетинга коммерческой недвижимости предоставляются выводы и рекомендации, которые могут взять на вооружение потенциальные инвесторы.

К наиболее крупным и популярным компаниям в Москве, проводящим такие исследования, можно отнести ИРН Консалтинг, My Market, Vesco Consalting.

База коммерческой недвижимости

Практически в каждом городе есть компании, создающие и обновляющие такие базы, которые представляют собой своеобразные информационные каталоги с описанием характеристик объектов и указанием цен на них, именно в них стоит искать лучшие предложения по коммерческой недвижимости.

В качестве примера можно привести базу объектов коммерческой недвижимости консалтинговой компании Praedium, свыше 10 лет успешно функционирующей на российском рынке. Подобные базы значительно упрощают поиски и выбор требуемых площадей.

Для удобства база данных коммерческой недвижимости обычно разделена по сегментам:

  1. Офисный.
  2. Торговый.
  3. Производственно-промышленный.
  4. Складской.

Загородная коммерческая недвижимость

В последние годы происходит активное заселение территорий за пределами крупных городов, но не очень от них удаленных.

Все большее число людей предпочитает жить в экологически чистом месте, при этом работая в близлежащем мегаполисе.

В связи с этим увеличивается число разнообразных коттеджных поселков, все они нуждаются в развитой инфраструктуре, как следствие, возрастает спрос на загородную коммерческую недвижимость.

Это хорошая возможность начать бизнес, т.к. есть много неосвоенных ниш для начала предпринимательской деятельности.

За городом можно открыть ресторан, гостиницу или русскую баню; организовать площадку для игры в пейнтбол; заняться конным прокатом и прогулками; предложить родителям отдать их детишек в частный детский сад.

Все зависит только от личных предпочтений, способностей и возможностей, организационных и финансовых.

Немаловажным фактором помогающим выбрать коммерческую недвижимость, является сравнительно низкая цена объектов. Чаще всего востребован складской сегмент.

Входная группа нежилого помещения

В некоторых случаях в нежилое помещение необходимо организовать отдельный вход в целях его эффективного использования. Такая мера предполагает для собственника обязательную процедуру по созданию входной группы нежилого помещения, которая включает в себя:

  1. Сбор пакета документов на помещение (паспорт, план здания и т.п.).
  2. Исследование здания и несущих конструкций на предмет возможности устройства входной группы.
  3. Проект отдельного входа, разработанный с участием организации, имеющей допуск СРО на проведение проектных работ.
  4. Согласование проекта с такими инстанциями, как СЭС, МЧС, организациями, эксплуатирующими инженерные сети, и иными в соответствии с российским законодательством.
  5. В случае устройства входной группы в жилом доме – разрешение ТСЖ и собственников жилья.

Выдачей разрешений на устройство входной группы занимается префектура, если здание нежилое, либо жилинспекция, когда речь идет о жилом здании.

Амортизационная группа

Критерием определения амортизационной группы нежилого помещения является материал, из которого оно построено, и, соответственно, срок его эксплуатации. Различают следующие группы:

  • четвертая – срок эксплуатации 5-7 лет; здания из пленочных материалов, металла, дерева или стеклопластика.
  • пятая – сборно-разборные и передвижные здания со сроком службы 7-10 лет;

[1]

  • седьмая – 15-20 лет. Здания щитовые, каркасные, саманные, глинобитные, деревометаллические;
  • восьмая – 20-25 лет – бескаркасные, с использованием камня, железобетона, кирпича и т.п.;
  • девятая – срок использования 25-30 лет. В основном складские помещения с каменными стенами;
  • десятая – блочные и панельные здания с долговечными покрытиями и сроком полезной эксплуатации более 30 лет.
  • Крупные объекты нежилых помещений

    Всю крупную коммерческую недвижимость можно разделить на торговую, офисную и складскую. В обозначенных рамках к крупной недвижимости условно относятся:

    • региональные (30-45 тыс.кв.м.) и суперрегиональные (80-200 тыс.кв.м.) торговые центры;
    • офисные здания классов “А” – самые престижные и удобно расположенные;
    • складские помещения класса “А+” с высокими потолками, хорошей вентиляцией, наличием охраны и т.п.
    Читайте так же:  Какие документы нужны для межевания земельного участка

    Естественно, на такую недвижимость существует самый высокий спрос и, как следствие, цены.

    Тендеры и торги нежилыми помещениями

    Чаще всего торги по нежилым помещениям производятся в качестве имущества должников.

    Муниципалитетами крупных городов регулярно организуются конкурсные продажи нежилых помещений.

    Тендерная система помогает среди множества конкурентных предложений выбрать самое выгодное.

    Информация о торгах по коммерческой недвижимости доступна на официальном сайте http://www.torgi.gov.ru/.

    Если объект тендера нежилого помещения является муниципальной собственностью, не помешает заранее ознакомиться с материалами приватизационного дела. Это можно сделать, подав соответствующий запрос Организатору торгов.

    Количество участников торгов напрямую зависит от характеристик объекта, и ставки на коммерческую недвижимость в жилых комплексах или других местах почти не поддаются прогнозированию.

    Приобретение коммерческой недвижимости без посредников – дело достаточно хлопотное и затратное, но при правильном подходе с учетом всех факторов способно принести владельцу немалую прибыль.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    +7 (499) 938-65-46 (Москва)
    Это быстро и бесплатно !

    Правила поиска коммерческой недвижимости

    Аренда коммерческой недвижимости

    Продукты питания надо хранить в соответствующих условиях, а посетителей и продавцов не должны беспокоить посторонние запахи. Больше того, санитарные службы просто не разрешат вам использовать объект под предприятие общепита или продуктовый магазин, если в нём имеется только общедомовая вентиляция.

    Для начала определитесь, как вы будете искать подходящее помещение – самостоятельно или с помощью агентства. Первый способ предполагает наличие неограниченного запаса свободного времени и связан с разнообразными рисками. Второй вариант более безопасен и надёжен.

    Аренда коммерческой недвижимости – все секреты

    Это важный процесс, который лучше проделать вместе с юристом. Перед подписанием документов, необходимо тщательно вычитать и обсудить все условия аренды. Проверьте документы владельца: документ о праве распоряжения недвижимостью, план помещения и уставные документы юридического лица, владеющего объектом. После проверки документов обсудите все возможные условия аренды:

    1. Коммунальные платежи.
    2. Телефоны и доступ в интернет.
    3. Стоимость месячной аренды.
    4. Сроки сдачи в аренду.
    5. Форс-мажорные обстоятельства.
    6. Мелкие ремонтные работы.
    7. Капитальный ремонт.
    8. Условия расторжения договора.

    Казалось бы простой процесс поиска помещения под коммерческую аренду и процесс заключения договора. Но, в отличие от аренды жилья, эта область услуг подчиняется другим законам и правилам. Некоторые бизнесмены для решения этого вопроса нанимают человека, который занимается поиском подходящей недвижимости.

    Как сдать коммерческую недвижимость в аренду: алгоритм действий

    Подобный вариант подходит для тех, кому не жалко (и у кого они имеются) денег на оплату услуг риэлторов. Дело в том, что обычно у таких агентств не установлено какой-либо фиксированной таксы за услуги, т.к. работают они, как правило за комиссию. Величина комиссионного сбора представляет собой процент от суммы сделки. К примеру, если вы планируете сдать недвижимость за 100 тыс. рублей в месяц, с предоплатой за 3 месяца, то заплатить придется порядка 8-10% от итоговой суммы, что может составить примерно 30 тыс. рублей. И так было всегда, т.к. за скорость нужно платить.

    Дело в том, что подобные агентства являются некими посредниками между собственником и арендатором. Т.е. к ним может обратиться не только тот гражданин, который хочет сдать свои коммерческие квадратные метры в аренду, но и тот, кто подыскивает подходящую площадку для своего дела. Получается, что у риэлторского агентства имеется специальная база, в которой содержаться как соискатели на аренду коммерческой недвижимости, так и те, кто хочет эту самую недвижимость сдать в аренду. Когда поступает соответствующее предложение, происходит анализ существующих запросов на аренду. А значит при совпадении интересов сторон, вполне может быть и так, что сегодня вы обращаетесь в агентство, а уже завтра подписываете договор аренды. Т.е. на все может уйти буквально несколько дней. Если в базе не оказывается соответствующего запроса, то агентство займется поиском клиента, что также будет намного быстрее, нежели поиски арендатора самостоятельно.

    Нужна база коммерческой недвижимости для поиска? Как происходит подбор и маркетинговые исследования лучших предложений по объектам

    В некоторых случаях в нежилое помещение необходимо организовать отдельный вход в целях его эффективного использования. Такая мера предполагает для собственника обязательную процедуру по созданию входной группы нежилого помещения, которая включает в себя:

    1. Сбор пакета документов на помещение (паспорт, план здания и т.п.).
    2. Исследование здания и несущих конструкций на предмет возможности устройства входной группы.
    3. Проект отдельного входа, разработанный с участием организации, имеющей допуск СРО на проведение проектных работ.
    4. Согласование проекта с такими инстанциями, как СЭС, МЧС, организациями, эксплуатирующими инженерные сети, и иными в соответствии с российским законодательством.
    5. В случае устройства входной группы в жилом доме – разрешение ТСЖ и собственников жилья.

    Коммерческая недвижимость как бизнес: что нужно знать

    Однако следует учитывать, что и сил вам придется потратить значительно больше. Во-первых, убедитесь, что вашего стартового капитала хватит для приобретения объекта, который в дальнейшем вы намерены сдавать. Не секрет, что для покупки коммерческой недвижимости нужно обладать куда более весомым финансовым состоянием, чем для приобретения квартиры, в том числе многокомнатной.

    Обозначьте для себя возможные параметры вашего будущего контрагента: это небольшой предприниматель или филиал крупной сети? Давно ли он на рынке или только выходит? Это производство или точка реализации? Какова конкуренция в данной сфере, какое расположение будет для него наиболее удачным, какие мощности необходимы для полноценного ведения бизнеса и т. д.

    PRO новостройку 7 (499) 703-51-68 (Москва)

    В Договоре прописываются не только основные положения, предусмотренные типовым договором, но и учитываются специфические нюансы. Зачастую вместе с объектом недвижимости продается работающий бизнес или действующая компания, что не противоречит действующему законодательству.

    Этот этап официально закрепляет законное право нового владельца на купленный объект недвижимости. В Государственный Реестр вносятся данные нового собственника, и он получает законное подтверждение своего права на собственность в виде Свидетельства.

    Инструкция: как найти покупателя и быстро продать коммерческую недвижимость

    На практике чаще переоформляют жилые квартиры в торговые помещения, чем наоборот. Но при желании коммерческую недвижимость тоже можно перевести в жилую. Правда, это потребует от владельца объекта серьезных затрат времени (от одного года) и кучи денег и нервов.

    Читайте так же:  Неуплата алиментов, меры за уклонение по ук рф

    От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе. Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного – мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.

    Покупка коммерческой недвижимости: особенности, порядок действий и рекомендации

    Наиболее выгодным методом инвестирования в недвижимость коммерческого типа в нашей стране на сегодняшний день считается приобретение объектов в столице и находящемся рядом регионе. Владелец помещения оказывается в выигрыше. Он может получить стабильную прибыль от сдачи объекта по договору аренды. Кроме того, на рынке сегодня можно найти большое количество успешных компаний, которые изъявляют желание приобрести офисные помещения. Их главным образом интересуют нежилые объекты, которые подходят для ведения коммерческой деятельности.

    Риелтор после оценки недвижимого имущества не выдает никакого документа. Стоит также учитывать, что большинство риелторов, которые сегодня работают в нашей стране, не способны предоставить услугу столь высокого качества. Оценка будет адекватной только в том случае, если вы сотрудничаете с грамотным и квалифицированным специалистом.

    Коммерческая недвижимость как бизнес: что нужно знать

    Нелишним будет заключить сотрудничество с агентством недвижимости. Во-первых, у риелторов свои каналы поиска арендаторов. Во-вторых, даже если вы готовились заранее, у специалистов все равно больше опыта и понимания в том, какие сильные и слабые стороны у вашего помещения, а также среди предпринимателей какой сферы лучше продвигать этот объект. Также риелторы помогут вам назначить правильный ценник на аренду: с одной стороны, чтобы вы не продешевили и не теряли деньги, с другой – преувеличенная арендная стоимость отпугнет потенциальных нанимателей, а вы еще долго будете сидеть в «зале ожидания».

    Ко всему прочему, для успешного ведения бизнеса на коммерческих помещениях нужно ориентироваться в специфике деятельности вашего потенциального арендатора, понимать его потребности и возможности. А значит, от вас уже требуется больше, чем при простой сдаче квартиры.

    Что важно учесть покупая коммерческую недвижимость

    В соответствии с положениями данной статьи, если недостатки и дефекты объекта не оговорены продавцом, покупатель имущества, который получил товар плохого качества, имеет право выбора: потребовать от продавца существенного снижения стоимости объекта, бесплатной ликвидации всех недостатков в разумные сроки, или же полное возмещение расходов на устранение брака покупателем. Если имеет место серьезное нарушение требований относительно качества объекта коммерческой недвижимости, а именно: выявление недостатков, не поддающихся ликвидации, недостатков на устранение которых потребуются значительные материальные и трудовые затраты, вновь возникающих недостатков после их ликвидации – покупатель имеет право снять с себя выполнение обязательств по договору купли-продажи и потребовать возмещения внесенной оплаты.

    При осуществлении операций с недвижимым имуществом особая осторожность не помешает в том случае, если продавец переживает финансовые трудности. В современной практике встречается масса примеров, когда первичные владельцы, имеющие финансовые проблемы, реализовывали объекты недвижимости, при этом оставляя за собой какие-то права и юридические лазейки. Такие продавцы после решения своих материальных вопросов за счет средств, полученных от продажи имущества, нередко в судебном порядке требовали от покупателя возврата реализованной недвижимости.

    Маркетинг как основа продвижения объектов на рынке коммерческой недвижимости

    Рынок недвижимости характеризуется как, «определенный набор механизмов, посредством которых передаются права на собственность и связанные с ней интересы, устанавливаются цены и распределяется пространство между различными конкурирующими вариантами землепользования». В данном определении отражена совокупность рыночных отношений между субъектами по поводу операций с объектами недвижимости, в результате которых происходит формирование цены на объекты недвижимости, устанавливаются права собственности и приоритеты использования этих объектов. В качестве субъектов сделок на рынке недвижимости с одной стороны могут выступать собственники – продавцы объекта, арендодатели, кредиторы, с другой стороны выступают пользователи – покупатели объекта недвижимости, арендаторы. И те и другие, заинтересованы в информировании клиента о предложении, формировании понимания предложения, вовлеченность клиента и доверие к продавцу. Таким образом, при совершении сделок с коммерческой недвижимостью, важную роль играет разработка маркетинговой стратегии, которая способствует обмену информации между субъектами сделок, привлечению потенциальных клиентов и поддержанию интереса к объекту.

    Для целей разработки и анализа эффективности маркетинговых коммуникаций будут рассмотрены объекты недвижимости согласно их жизненным циклам. Весь жизненный цикл объекта делится на две стадии: девелоперская стадия – период от формирования замысла проекта до окончания строительства или реконструкции объекта; инвестиционная стадия – период обращения и использования объекта по назначению. Таким образом, можно выделить следующие направления деятельности в сфере маркетинга недвижимости согласно жизненному циклу объекта:

    • маркетинг строящихся объектов;
    • маркетинг объектов, введенных в эксплуатацию.

    Рассмотрим каждый пункт отдельно.

    Маркетинг строящихся объектов. Стандартная концепция объекта недвижимости включает в себя следующие маркетинговые операции:

    • анализ социально-экономической ситуации, соотношения спроса и предложения, а также сегментация рынка недвижимости;
    • определение рыночной стоимости объектов, расположенных в географической близости и выработка конкурентных преимуществ анализируемого объекта;
    • анализ эффективности инвестиционных проектов, с учетом необходимости привлечения заемных средств и продолжительности строительства.

    Данный этап характеризуется тем, что проект не приносит прибыли, имеет высокие риски и капиталовложения. На данной стадии есть вероятность срывов и переносов сроков сдачи объекта в эксплуатацию, прекращение финансирования со стороны инвесторов, многие проекты закрываются еще на стадии бизнес-идеи.

    Сегодня на рынке недвижимости наблюдается период стагнации, в связи с чем, снижается количество новых объектов, а участники рынка недвижимости нацелены не на наращивание площадей, а на развитие существующих объектов, происходит усиление конкуренции, что ведет к снижению арендных ставок и борьбы за арендаторов. Таким образом, чтобы обеспечить проект конкурентными преимуществами еще до сдачи объекта в эксплуатацию необходимо заранее разработать план проведения рекламной кампании.

    В процессе проведения используются маркетинговые коммуникации, включающие элементы и приемы рекламы, стимулирования сбыта, прямой продажи, PR и других коммуникационных инструментов, которые образуют единую систему.

    Маркетинг объектов, введенных в эксплуатацию. Или другими словами, маркетинг в системе управления объектом недвижимости. После сдачи объекта в эксплуатацию наступает один из самых социально значимых процессов – процесс управления объектом, направленный на удовлетворение нужд и потребностей потенциальных пользователей рыночного товара посредством предложения им соответствующих прав на этот товар и выполнения необходимых операций обмена. Основными целями на данном этапе являются: определение и корректировка уровня арендных ставок, привлечение потенциальных арендаторов для сдачи в аренду помещений, и реже – поиск и привлечение потенциальных покупателей объекта недвижимости.

    Читайте так же:  Как прекратить исполнительное производство по алиментам

    С целью поиска потенциальных арендаторов и их убеждения в уникальности данного помещения для аренды разрабатывается маркетинговая стратегия – это план поиска организаций для заполнения площадей здания, включающий в себя определение целевой аудитории, позиционирование объекта на рынке, способы распространения информации на целевом рынке, пути контроля рынка и поддержания интереса к объекту.

    После выработки концепции объекта и изучения его целевой аудитории необходимо провести анализ рекламных маркетинговых коммуникаций, из которых для целей коммерческой недвижимости можно выделить следующие: наружная реклама, реклама в печатных изданиях, реклама на интернет ресурсах, адресная реклама, радиореклама, реклама на телевидение.

    Выбор тех или иных видов рекламной коммуникации для продвижения объекта определяется следующими факторами: объемом рекламного бюджета, целью рекламной кампании, характеристиками целевого рынка, характеристиками продукта, возможностью применения и определением временного интервала тех или иных методов продвижения.

    Размер, географические, социально-экономические и прочие характеристики целевого рынка также влияют на выбор методов продвижения. Так, если размеры рынка ограничены, то наиболее эффективным методом продвижения может быть персональная продажа. Если рынок носит локальный характер, то целесообразно в целях продвижения использовать местные СМИ, если национальный характер, то – национальные СМИ .

    На сегодняшний день одним из самых популярных средств рекламы на рынке недвижимости является размещение рекламы в печатных изданиях. При выборе конкретного издания принимаются во внимание такие характеристики, как: тираж, география и механизм распространения, периодичность выхода, тематическая направленность, стоимость размещения рекламы.

    Необходимо отметить, что общие затраты определяются требованиями эффективности рекламы по передаче целевой аудитории намеченных сведений и конкретного рекламного обращения. Расчетное число рекламных контактов зависит от размера читательской аудитории и ее заинтересованности в рекламе, а также от размера и места расположения рекламного объявления внутри издания. Расчетная модель, опубликованная ИФ «Гортис» позволяет оценить число рекламных контактов и выбрать несколько изданий, обеспечивающих максимальное соотношение «число контактов/цена».

    Не менее популярная среди других видов рекламы – адресная реклама, а именно прямая рассылка писем целевой аудитории. Ее преимуществами является избирательность и четкий охват целевой группы, гибкость территориального охвата, возможность личного обращения к адресату, неограниченность воздействия во времени, отсутствие конкурирующей рекламы, высокая степень конфиденциальности, возможность разнообразного изложения и полиграфического исполнения рекламного обращения. При этом важным фактором является формирование и обновление баз данных всех потенциальных заказчиков. Следует отметить, что в случае необходимости привлечения большого числа потенциальных пользователей прямая рассылка обладает существенно худшими экономическими показателями в сравнении публикацией в газетах или журналах, поскольку стоимость одного контакта гораздо выше.

    Значительное место в рекламной кампании отводится наружной рекламе, которую целесообразно использовать совместно с другими рекламными средствами. Размещение растяжек на улицах города, в непосредственной близости от объекта недвижимости или на нем служит эффективным средством информирования широкой публики о реализации площадей и контактной информации с момента начала строительства до ввода объекта и периода его функционирования. При этом оценка целесообразности использования ее в сравнении с другими средствами определяется количеством людей, которые могут пройти и/или проехать мимо рекламной установки, а также долей тех из них, кто, скорее всего, обратит внимание на рекламную растяжку.

    По данным европейских исследований (по сведениям ИФ «Гортис») кампания, реализованная средствами наружной рекламы в течение 14 дней, обеспечивает узнаваемость объекта рекламы до 80%, а уровень припоминания – 40-70%%, в зависимости от предмета рекламы и атрибутов конкретного рекламного обращения. Однако у наружной рекламы есть свои недостатки: легкая привыкаемость к рекламным плакатам и неполный охват потенциальных адресатов.

    Кроме рассмотренных выше рекламных коммуникаций в рамках рекламной кампании используются также радио и телевидение. Но, как правило, с учетом межсезонного повышения или снижения интенсивности прослушивания радио (резкий спад в июле, небольшой спад зимой и увеличение аудитории с марта по июнь и с августа по ноябрь), данная реклама является малоэффективным инструментом продвижения. А если и применяется, то не для конкретного объекта, а с целью повышения узнаваемости компании как бренда.

    Каждый вид маркетинговой коммуникации имеет разную стоимость и эффективность для продвижения объекта недвижимости на рынке. В данном случае, показателем эффективности при разработке рекламной кампании будет являться вероятное число рекламных контактов. При последующем проведении рекламной кампании эффективность от рекламы будет отражаться в количестве обраще-ний по каждому из видов рекламы, которое будет известно из опроса обратившихся. При составлении рекламной кампании виды рекламы будут определяться с учетом соотношения контакт/затраты, здесь важно определить эффективность использования каждого вида рекламы.

    Таким образом, при разработке рекламной кампании необходимо учитывать такие факторы, как денежные ресурсы, цели рекламной кампании, целевую аудиторию, характеристики продукта и его цена, виды маркетинговых инструментов и их эффективность. В рамках данной темы были выявлены и проанализированы наиболее подходящие относительно эффективности и стоимости маркетинговые коммуникации, которые применяются для продвижения объекта на рынке.

    Поскольку стагнации на рынке приведет к более сильной конкуренции, сегодня как никогда актуально грамотное и профессиональное применение маркетинговых коммуникаций для укрепления позиций на рынке, привлечения арендаторов, формирования доверия со стороны потребителя, а также увеличения знаний о предложении и вовлеченности клиента.

    Автор: Щербинина А. С.

    Следите за нами:

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    А Вы уже подписались на OwnerLife в Яндекс.Дзен?

    Источники


    1. Перов, С.И. Основы судебно-бухгалтерской экспертизы / С.И. Перов. — М.: Ярославль: Нюанс, 2015. — 662 c.

    2. Венгеров, А. Б. Теория государства и права / А.Б. Венгеров. — М.: Новый Юрист, 1998. — 624 c.

    3. Белецкий, А.С. Настольная книга судебного пристава-исполнителя / А.С. Белецкий. — М.: АСТ, 2015. — 881 c.
    4. Англо-русский юридический словарь с транскрипцией / ред. И.В. Миронова. — М.: СПб: Юридический центр Пресс; Издание 2-е, испр. и доп., 2015. — 697 c.
    5. Кудрявцев, В. В. История и методология физики 2-е изд., пер. и доп. Учебник для магистров / В.В. Кудрявцев. — М.: Юрайт, 2015. — 230 c.
    Нужна база коммерческой недвижимости для поиска как происходит подбор и маркетинговые исследования л
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here