Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры

Актуальность статьи: март 2019 г.

Покупка жилья — весьма волнительный момент в жизни любого человека. Всем хочется купить квартиру дешевле, в благоустроенном районе, с хорошими соседями, вдалеке от шума и суеты.

Как снизить цену при покупке квартиры?

На недостатках, которые всегда можно при желании обнаружить при осмотре квартиры, можно сэкономить весьма заметную сумму денег.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно !

Подготовка

Хорошим решением будет изучить рынок недвижимости в городе, сравнить цены и условия. Можно распечатать список вариантов, которые вы рассматриваете.

Для проведения успешных торгов необходима основательная подготовка.

Замечательно, если вам хорошо известен не только район, но и дом, в котором предполагается сделка. Стоит выбрать подходящий день и внимательно прогуляться по району. Все недочеты, которые увидите, тщательно проанализируйте.

Когда торг возможен

К факторам, которые сигнализируют об уместности торга при покупке недвижимости относятся

  1. Завышение цены, по сравнению с аналогичными объектами. Ряд продавцов, желая получить хорошую сумму за реализуемое жилье, заведомо завышают цену, «закладывая» в нее размер будущей скидки. Реальному покупателю, в случае торга, хозяин с радостью отдаст жилье по средней рыночной стоимости.
  2. Квартира продается давно. Стоит потратить время и разузнать, сколько времени прошло с начала продажи. Если хозяин уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, вероятность скидки будет гораздо выше, чем у квартиры, объявление на которую вышло неделю назад. Такую информацию можно узнать в агентстве недвижимости, на биржах объявлений, в газетах.
  3. Хозяин не уверен в цене. В этом случае все играет на руку покупателю. Существует большая вероятность появления непредвиденных ситуаций при покупке вторичного жилья. Нужно сбить цену, но только в разумных пределах. Если цена станет слишком занижена, продавец засомневается и в последний момент расторгнет сделку.
  4. Объявление с указанием возможности торга. Хорошо, если удастся выяснить, по какой причине продавец спешит. Если человек ограничен жесткими сроками, шанс на значительную скидку весьма существенен.

Если вы хотите узнать что такое обременение на квартиру и в чем заключаются его особенности, то вам будет полезна эта статья.

Психологические уловки, которые помогут выгодно купить

Есть целый ряд психологических рекомендаций о том, как правильно подойти к этому важному этапу сделки.

[1]

  • Не начинайте торгов до осмотра жилья. Естественно, говорить о недостатках квартиры, не увидев ее, неверно. Этим действием можно добиться лишь одного — негативного отношения владельца. Тем более, не делайте этого по телефону и электронной почте.
  • Не показывайте излишней радости. Если продавец раньше времени поймет, что предлагаемая жилплощадь — предмет длительных поисков, рассчитывать на скидку уже не придется. Смысла в ней нет, ведь за реализацию своей мечты покупатель готов платить.
  • Информированность.Если вы владеете конкретными сведениями, спорить с вами будет сложно. Почитайте о доме, узнайте, когда проводился капитальный ремонт. При наличии действительно достойного варианта, стоит проявить креативность. Познакомьтесь с соседями заранее. Это можно сделать впрямую, объяснив, что хотите купить квартиру рядом. Поверьте, разговорчивые соседи смогут снабдить вас бесценной информацией.

Объективные критерии

Помимо чисто психологического подхода к продавцу, есть и ряд совершенно объективных факторов, влияющих на образование цены.

В процессе переговоров

  1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.
  2. Узнайте есть ли естественные обременения. Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

  • Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.
  • Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.
  • Если вы хотите узнать можно ли продать ипотечную квартиру, то советуем вам прочитать эту статью.

    Ваши преимущества

    На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

    • Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
    • Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
    • Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

    к содержанию ↑

    Советы, как сбить цену

    Ведите себя уверенно, называйте конкретные аргументы, суммы.

    Не начинайте торг сразу. Рассмотрите все недостатки, сопоставьте желанность покупки и ее цену, сделайте выводы. Озвучьте хозяину, какие затраты повлечет за собой приобретение этой квартиры. Попросите соизмеримую предстоящим расходам скидку. Назовите реальную стоимость квартиры, которую вы согласны заплатить.

    Приходите со списком квартир. Создайте здоровую конкуренцию, покажите продавцу, что рассматриваете еще и другие варианты. Если он заинтересован ускорить процесс продажи, ждите шагов навстречу.

    Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Не откладывайте оформление документов на потом. Как только удалось достичь договоренностей, приступайте к первичному оформлению сделки.

    В договоре должны быть четко указаны

    • Финальная стоимость квартиры
    • Размер предварительно внесенного задатка
    • Срок подготовки документов
    • Сроки выезда бывшего собственника
    • Размер штрафных санкций при расторжении сделки.

    Предлагаем вам скачать бланк предварительного договора купли-продажи квартиры: Скачать.

    Вносите аванс. Аванс — это подтверждение серьезности ваших намерений. Продавец будет уверен в том, что вы не передумаете и спокойно займется подготовкой документов.

    Читайте так же:  Правила продления наряда-допуска – кто может продлевать, в каких случаях и на какой срок

    Предлагаем Вам посмотреть видеоролик, как правильно торговаться покупая квартиру. Советы экспертов.

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:


    Это быстро и бесплатно !
    Поделиться с друзьями:

    Также рекомендуем к прочтению:

    Хитрости торга: как уговорить собственника сбить стоимость квартиры

    Сколько денег можно сэкономить при покупке квартиры?

    Возможность сбить цену при приобретении квартиры — желание любого покупателя. О том, как убедить собственника сбить цену на жильё, читайте в материале N1.RU.

    Риелторы говорят, что при покупке квартиры во вторичной недвижимости торг уместен всегда, поскольку при выставлении жилья на продажу собственники часто завышают цены на 15–20 %.

    Если вы собрались покупать квартиру, первое, что необходимо сделать, — изучить рынок недвижимости в Перми, а затем определить сумму, которую вы готовы потратить. Найдите несколько похожих вариантов квартир в одном районе, одинаковых по количеству комнат, чтобы сравнить их.

    «Сразу обращайте внимание в объявлениях на то, когда собственники указывают, что торг уместен. Возможно, вы договоритесь о приемлемой цене. Если продавец пишет, что срочно продаёт квартиру, в большинстве случаев вы можете рассчитывать на скидку 20–30 %», — пояснили в пермской риелторской компании «Этажи».

    Перед тем как отправиться на осмотр, узнайте все подробности о доме, в котором собираетесь покупать квартиру: год постройки, проводили ли в нём капитальный ремонт, какая управляющая компания его обслуживает. Если вы будете обладать конкретными сведениями, собственнику будет сложно спорить с вами.

    Какие могут быть причины для снижения стоимости квартиры?

    Используйте психологические приёмы воздействия на продавца. Например, вы можете выписать на лист бумаги все схожие предложения, но по более доступной цене. Велика вероятность того, что оппонент склонится к предоставлению скидки, ведь вы действительно можете выбрать другое жильё.

    «Конкуренция на рынке недвижимости Перми большая, поэтому в интересах продавца — чтобы его квартиру купили как можно быстрее», — считает частный риелтор в Перми Анастасия Скворцова

    .

    Обратите внимание на то, сколько по времени продаётся интересующая вас квартира. Продавец, который долго не может совершить сделку, охотнее пойдёт на снижение цены, ведь он наконец-то сможет продать своё жильё.

    Дефекты в квартире

    Основная ошибка покупателей при торге — попытка сбить цену по телефону. Договариваться о снижении стоимости можно только после того, как вы посмотрите объект и пообщаетесь с собственником.

    «В большинстве случаев продавцу не всё равно, кому он продаёт свою квартиру. Сильно не критикуйте жильё, лучше укажите на некоторые недостатки, а в чём-то выразите свою симпатию. Например, скажите: «квартира, конечно, просторная, хороший вид из окна, но вот состояние ванной и кухни оставляет желать лучшего. Давайте договоримся о скидке, поскольку сэкономленные деньги пойдут на ремонт квартиры», — советует Анастасия Скворцова.

    Аргументы для снижения стоимости могут быть разные. С их помощью вы можете сэкономить внушительную сумму: за недоделанный ремонт — 200–400 тысяч рублей, неузаконенную перепланировку — 150–170 тысяч рублей, старые окна и электропроводку — 80–130 тысяч рублей, дефекты на потолке и обшарпанные стены — 20–30 тысяч рублей.

    Расположение квартиры на первом или последнем этаже — тоже одна из причин добиться от собственника снижения стоимости недвижимого имущества.

    «В первом случае вы можете просить скидку около пяти тысяч рублей, во втором — четыре-семь. Аргументов здесь можно привести массу. Например, на первом этаже обычно темно в дневное время, тянет холодом из подвала, слышны голоса людей, которые идут мимо дома, а на последнем этаже могут быть постоянные сквозняки и протечки из-за дефектов в крыше», — пояснил юрист по делам недвижимого имущества в Перми Михаил Богин

    .

    Проблемы с документами

    Если с документами на квартиру у собственника есть те или иные сложности, то это может быть вашим козырем. Допустим, если в квартире прописано несколько человек и оформление договора купли-продажи требует некоторых хлопот, предложите владельцу, чтобы вы сами оформили документы, за что он сделает скидку 50–70 тысяч рублей. Часто собственники идут на такие условия.

    «Если вы хотите сэкономить деньги, но собственник не поддаётся вашим уговорам, предложите ему выгодный вариант. Например, вы просите скидку 50 тысяч рублей за то, что сразу оплачиваете всю сумму», — считает Богин.

    Коммерческий директор компании BSA Алексей Зубик

    советует при осмотре квартиры задавать собственнику как можно больше вопросов.

    «Шумные соседи, большая удалённость от остановок общественного транспорта, строительство нового дома или ежегодная замена асфальта с большим количеством пыли и грязи — тоже стимул для торга», — говорит эксперт.

    Фиксируем условия договора

    Если владелец согласился на скидку, это ещё не значит, что сделка будет проведена. Другой клиент может согласиться купить эту же квартиру по цене, указанной в объявлении. Поэтому лучше сразу составить договор купли-продажи и указать в нём все условия.

    «В договоре обязательно нужно прописать окончательную цену квартиры, ответственность сторон при расторжении документа, дату, когда собственник должен освободить жильё, срок оформления документов, сумму задатка или аванса и форму их вручения (наличными или на банковскую карту)», — советуют в агентстве недвижимости Перми «Респект».

    Покупателям не стоит путать задаток с авансом. Это абсолютно разные понятия. Если собственник откажется продавать квартиру, а в договоре будет указан аванс в качестве обеспечительного платежа, то он вернёт вам ту сумму денег, которую получил от вас. В случае задатка он обязан выплатить вам деньги в двойном размере.

    Найти актуальную информацию о рынке недвижимости Перми, оценить рыночную стоимость своей квартиры вы можете на портале N1.RU.

    Способы эффективного торга для продавца жилья

    как торговаться при продаже квартиры — основные правила торга при продаже недвижимости собственником.

    Ни разу не слышал от тех, кто хочет продать квартиру, что не надо продать подороже:)

    А если это был ещё обмен на другую недвижимость, то и купить подешевле… и это нормально. Данное желание касается всех и каждого и не только на рынке недвижимости.

    Да и к тому же просто прийти и купить недвижимость без заветной фразы «А есть ли торг?», скорее исключение из правил. Поэтому данная статья и актуальна.

    Читайте так же:  Выплата алиментов в связи с достижением 18 лет

    А также пригодиться и тем, кто уже знает, как торговаться при покупке квартиры — для расширения кругозора, да и знание лишним не бывает:)

    Чаще всего объявления в Интернет публикуют продавцы квартир, чем покупатели и при публикации можно встретить ряд недальновидных приемов составления объявлений.

    Например, в объявлении зачастую указывают «срочно» или «торг» (хотя на заре работы сам делал так, каюсь:), либо ставят цену, как в магазинах бросовых товаров с девятками на конце.

    Право, при стоимости квартиры от нескольких до десятком миллионов рублей, такие «фишки» могут только вызвать недоумение.

    Продавцы, пользуясь находчивостью думают, что преуспевают, применяя подобные приемы, однако не учитывают некоторые правила, о которых я сейчас расскажу.

    А покупатели, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, умело пользуются незнанием незадачливых продавцов, как торговаться при продаже квартиры.

    Эмоции или как торговаться при продаже квартиры

    Есть некоторые правила торга, которые учитывают что, если при публикации объявления продавец указывает «Торг» или «торг при осмотре», то в данный момент:

    • собственник не уверен в цене квартиры;
    • собственнику надоело продавать и он демпингует;
    • собственник ищет «своего» покупателя, который должен купить выше, чем средняя цена за подобные квартиры на рынке недвижимости.

    Данный способ составления и публикации объявлений показывает Вашу неуверенность в цене. Вам ещё не позвонили, а Вы уже наперед сообщаете, что готовы на уступки.

    Одни подумают. что вы представляетесь добрым и милым человеком, готовым идти на уступки и несколько раз (один раз при публикации объявления. второй при осмотре квратиры).

    У других вызовете негативные эмоции, т.к. мало кто хочет быть «своим» покупателем, со всеми вытекающими. Тогда смысл такой рекламы?

    Покупателя, который знает, как торговаться при покупке квартиры, такое поведение продавца до показа квартиры, уже наводит на мысль о том, что можно требовать ещё большее понижение цены.

    Либо выставляется объект с какими-то скрытыми изъянами, либо собственник очень торопится. После таких подозрений становится труднее договориться и еще труднее держать цену.

    Тогда как вести торг? Как торговаться при продаже квартиры?! С умом! Я так вообще торгуюсь всегда и везде:)

    [2]

    Правила торга при продаже недвижимости

    Как торговаться при продаже квартиры, если не знать правил? Да никак! Если только вы не хотите, чтобы торг закончился для вас провалом!

    Итак, для того чтобы не наводить лишние подозрения и продать квартиру по максимальной рыночной цене, необходимо:

    1. Не намекать на торг в ваших объявлениях. Если решили продать за 1 млн., то не пишите 1150 тыс.(торг), указывайте 1050;
    2. Не делайте уступок до просмотра. Зачастую (почти всегда) покупатели уже по телефону сбивают цену, торгуются не видя объекта. Поэтому пригласите их на просмотр, после которого пусть они озвучат свое предложение по цене;
    3. Будьте готовы к тому, что на вас будут давить. Всё рассказанное вами может быть использовано против вас. Случайно оброненные фразы в разговоре при описании объекта, могут послужить основанием для сбивания цены покупателем. В любом случае дайте понять, что цена учитывает все недостатки;
    4. Уступайте только тогда, когда покупатель тоже идет на встречу. Можете договориться о небольшой скидке, если после продажи вам дадут достаточное время, чтобы освободить квартиру или не уступайте по цене, но в этом случае покупатель после сделки должен зайти в уже свободную квартиру и т.д.

    Все эти правила работают в том случае, если цена на продаваемую вами квартиру рыночная, либо завышена до 5% от рыночной.

    В настоящий момент ставить завышенную цену на квартиру мягко говоря неразумно, если, конечно, желание продать недвижимость реально есть, а не просто захотелось чьего-то внимания:)

    На этом о том, как торговаться при продаже квартиры, на сегодня все.

    Знайте, что при торге, особенно с покупателями, которые знают, как торговаться при покупке квартиры, можно получать даже удовольствие от общения:)

    Как торговаться при покупке квартиры?

    Поскольку рынок недвижимости как никогда насыщен довольно привлекательными предложениями и конкуренция достигла своего апогея, такой вопрос как правильная торговля при приобретении квартиры несомненно актуален.

    Множество риэлторов преднамеренно ставят цены с некоторым их завышением, если замечают, что объект недвижимости имеет определенные преимущества. Поэтому каждый, кто не желает тратить лишние средства, должен уметь правильно вести торг в процессе покупки жилья.

    В данном случае, лишним будет ставить акцент на своей заинтересованности квартирой. Будьте уверены, продавцу также нужны достойные покупатели.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

    +7 (499) 703-47-59
    Москва, Московская область

    +7 (812) 309-16-93
    Санкт-Петербург, Ленинградская область

    8 (800) 511-69-42
    Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

    Когда торг при покупке квартиры уместен

    Если вы заинтересовались вопросом, в какой же момент можно приступать к торгу, давайте разберемся в этом.

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Перед вами возник текст объявления, где вы увидели столь привлекательное для себя сочетание слов об уместности или возможности торга. Конечно, тут же глазки загораются, и вы погружаетесь в свои фантазии, даже прокручивая в мыслях вариант, в котором жилье вам преподносят бесплатно, но давайте вернемся к более реальным рассуждениям, и не будем заходить в своих ожиданиях настолько далеко.

    Давайте проанализируем изначальные побуждения продавца к указанию им еще на стадии размещения объявления возможности торга:

    • В цену за жилье уже с самого начала предусматривается включение возможной уступки при торге. Это становится заметно при просмотре аналогичных предложений на рынке;
    • Продавцу самому достоверно неизвестно, какую же стоимость определить как наиболее оптимальную, поэтому он и занимается «прощупыванием» рынка;
    • У продавца возникла необходимость срочной реализации жилья. Этот фактор из всего списка можно отнести к наиболее безопасным;
    • Жилье находится на продаже уже довольно длительный период времени. Однако, ввиду ряда причин, его пока что не продали. Указание торга здесь обосновывается тем, что если с самого начала продавец твердо стоял на ценовой позиции, то теперь он стал переживать, будет ли вообще продан объект, что и побудило его к изменению тактики реализации;
    • У квартиры есть какой-то изъян, поэтому от данного объекта хотят избавиться как можно быстрее, даже если предложенная цена будет минимальной. Чаще, этот вариант означает, что владелец недвижимости приобрел ее с нарушением требований закона. Здесь нужно держать ухо востро, как только вы заметите, что при изначально заниженной цене на жилье, также предлагается и ведение торга.
    Читайте так же:  Временные права как и где получить

    Согласие супруги при покупке квартиры.

    О расчете при покупке квартиры читайте тут.

    На какие мысли наталкивает покупателя такое увиденное в объявлении слово, как «торг»? Конечно, изначально он автоматически относит его к категории выгодных. Но затем ищется подвох.

    [3]

    Однако, до того как философствовать на эту тему, следует сначала поговорить с продавцом такого объекта, выяснив, в чем причина упоминания торга, и насколько допустимым он является.

    Как вести торги при покупке квартиры

    Если обнаружено привлекательное предложение о реализации недвижимости, покупатель тут же звонит продавцу с целью обсуждения условий и определения с дальнейшими действиями.

    Но порой бывает, что средств катастрофически не хватает, а объявление сулит идеальную квартиру. Именно в данном случае, можно попробовать уболтать продавца немного уступить.

    Заблаговременно, покупателем продумываются такие параметры:

    • определяется конкретная сумма, которой он располагает в реальности, и которую сможет передать продавцу;
    • определяется действительная цена объекта недвижимости;
    • определяется минимальная цена недвижимости.

    Первый пункт напрямую зависит от бюджетного уровня покупателя. Прочие же могут быть определены только при детальном изучении рынка.

    С этой целью, необходимо посетить определенные форумы и тематические порталы, где люди постоянно обсуждают реальные цены на недвижимость.

    Также можно использовать и множество онлайн-калькуляторов. С их помощью, можно просчитать стоимость квартиры, основываясь на данных ее расположения, величине площади, количестве этажей и текущем состоянии.

    Индивидуальный подход к продавцу

    Основой любого торга является спор двух сторон, каждая из которых преследует свои интересы, однако, не нужно забывать, что ведение диалога ведется не в суде.

    Если продавец ни в какую не идет на существенное снижение цены по реализуемому объекту, то это его полное право. По этой причине, изначально нужно установить контакт с владельцем, настроив его на нужный лад.

    Конечно, это не означает, что нужно упорно напрашиваться в закадычные друзья. Следует соблюдать обычную вежливость: быть пунктуальным, подмечать детали в беседе, проявлять заинтересованность делами продавца.

    Когда в ходе осмотра жилья, владелец попросит переобуться или попить с ним чая, следует вежливо согласиться, с вас не убудет.

    Зато подобные шаги прекрасно помогут при торге с продавцом в неформальной обстановке. Разговаривая с продавцом недвижимости, не следует показывать свое недовольство чем-то, если таковое присутствует.

    Напротив, нужно проявлять довольство квартирой, но во всем должен быть предел. Излишние похвалы негативно скажутся на последующем торге.

    Как говорить о недостатках?

    На всем рынке, связанном с недвижимостью, очень мало предложений, которые можно было бы назвать идеальными. У каждого объекта недвижимости есть недостатки, при этом они могут состоять не только в завышенной стоимости, но и в невыгодном размещении, некачественно проведенном ремонте и прочем.

    Такого рода недостатки и используются как аргументы во время торга. Однако сформулированы они должны быть как можно более деликатно, чтобы владелец внезапно не отказался от реализации жилья.

    Каждый из недостатков можно обсуждать с соблюдением такого принципа — «жилье несомненно хорошее, однако…»:

    • нуждается в проведении качественного ремонта, замене кабелей, подведении интернета;
    • в нем немного ощущается теснота, по этой причине в дальнейшем необходимо будет позаботиться о перепланировке;
    • продавец торопится с реализацией жилья, чем можно воспользоваться, чтобы снизить установленную им цену;
    • объявление, связанное с реализацией недвижимости, подано уже достаточно давно;
    • имеется аналогичное жилье, но с более приемлемой ценой.

    Убеждение продавца

    Торг должен быть взаимовыгодным, то есть выгода, получаемая одной стороной, должна быть сопоставима с выгодой второй стороны. Следует заблаговременно подумать о том, чем именно покупатель может привлечь продавца.

    Наиболее убедительные доводы:

    • неотложное и быстрое оформление соглашения о купле-продаже;
    • нужные средства уже есть на руках, поэтому никакие кредиты в банковских учреждениях и займы денег не нужны;
    • покупатель готов ожидать ровно столько, сколько необходимо продавцу для сбора и оформления документации;
    • готовность помочь с вопросом ускорения времени переезда владельца;
    • покупатель готов взять под свою ответственность этап оформления сделки и оплаты сопутствующих расходов.

    Выбор правильной стратегии – гарантия успешно проведенной сделки

    Определенное число покупателей торгуются только для того, чтобы им хоть немного сбросили цену. Подобную стратегию нельзя считать верной, так как в этом случае проблематично обозначить определенную сумму, которая могла быть оплачена покупателем. Оптимальный вариант – до момента поиска жилья определиться с конкретной суммой.

    После того, как жилье было осмотрено впервые, не нужно стараться сбить стоимость. Достаточным будет просто спросить у владельца об уместности торга в данном случае. Когда владелец согласится на торг, следует разузнать о недостатках и достоинствах жилья и прочих моментах.

    Можно полюбопытствовать о жизни продавца в данном жилье, об испытанных им эмоциях и прочем. Идя на вторую или даже третью встречу, можно ненавязчиво намекнуть на скидку. При первой встрече не стоит обговаривать вероятное уменьшение цены на недвижимость, поскольку владелец жилья на данном этапе будет не уверен в серьезности намерений покупателя.

    Можно показать свою заинтересованность квартирой, пояснив, что не можете с уверенностью говорить именно об ее покупке, поскольку на рынке есть много других не менее выгодных предложений. Но не нужно надоедать владельцу частыми осмотрами квартиры. Вполне достаточным будет пару раз осмотреть жилье.

    Подобные шаги говорят о серьезности намерений покупателя, именно поэтому покупатель будет оценивать его соответствующим образом. При наступлении удачного момента для торга, следует рассказать продавцу обо всех запасенных аргументах.

    Торг должен вестись с уверенностью, однако, не следует проявлять излишнее упорство. Владелец самостоятельно должен прийти к мысли, что он действительно не прав, именно так можно достигнуть наибольшего снижения стоимости.

    Небольшие хитрости

    Если обозначенные методы не подействовали на продавца, и снизить цену на жилплощадь не удалось, нужно задействовать более активные меры.

    С этой целью, нужно рассмотреть другой список вариантов. Покупатель, к примеру, может неспешно прохаживаться из комнаты в комнату, при этом упоминая, что кроме этой квартиры, ему нужно просмотреть и целый ряд других.

    Нужно не забыть отметить, что выбираться будет наиболее дешевый из вариантов. Это упоминание может заставить продавца несколько снизить цену.

    Читайте так же:  Порядок получения родственниками накопительной части пенсии умершего

    Еще одним методом является привлечение к процессу граждан, проживающих в соседних квартирах. Заранее поговорив с ними, можно попросить высказать недовольство постоянным шумом, доносящимся из реализуемого жилья.

    Кроме того, они могут обозначить, что в непосредственной близости от продаваемого жилья, проживают довольно шумные жильцы, и видимо именно по этой причине собственник решил избавиться от проблемной недвижимости. При избрании этой схемы, ключевым моментом является убедительность, иначе владелец может заподозрить сговор.

    Все условия торга должны быть зафиксированы на бумаге

    При торге как одну, так и вторую сторону полностью захлестывают эмоции. Продавец может даже настолько сильно увлечься процессом, что может резко согласится на снижение стоимости жилья.

    Конечно, это еще не значит, что все пройдет гладко как и предполагается: владелец жилья может прийти домой, где родные убедят его в неприемлемости выбранной им цены.

    В соответствии с действующим законодательством, у продавца жилья есть возможность на любом этапе отказаться от проведения сделки.

    Это возможно вплоть до момента, когда объект недвижимости еще не прошел регистрационную процедуру с переоформлением на покупателя. Как это ни печально, но никто не может убедить продавца придерживаться той же суммы, которая была оговорена между сторонами как приемлемая в момент ведения торга. Выходом здесь может случить заключение предварительного договора, условиями которого можно зафиксировать и данное устное соглашение.

    В соглашении необходимо обозначить такие сведения:

    • итоговую цену за реализуемый объект недвижимости, которая была согласована между сторонами;
    • сумму выплачиваемого задатка;
    • срок, до момента наступления которого сторона обязуется подготовить всю надлежащую документацию по объекту недвижимости;
    • срок, в течение которого владелец реализуемого жилья обязуется выехать;
    • договорной объем штрафных санкций, в случае если сделка по вине одной или второй стороны будет аннулирована.

    Залог с задатком довольно часто практикуются в процессе приобретения недвижимости. Подобная сумма является одним из доказательств того, что покупатель имеет серьезные намерения, именно поэтому продавец выбирает именно его среди прочих заинтересованных лиц.

    В случае, когда сделка в виду определенных обстоятельств не была совершена, задаток должен быть возвращен покупателю, при этом ответственность у сторон отсутствует.

    Практика торга на рынке недвижимости относится к повседневным явлениям, именно поэтому, приобретая жилье, следует попробовать поторговаться.

    При этом, не важно, обладает ли покупатель соответствующими умениями и опытом в этом, главное в данном вопросе – попытка.

    Порой владельцы не один год подыскивают подходящих покупателей для собственного жилья, а это значит лишь одно – готовность к торгу.

    Договариваясь с продавцом о допустимом снижении расценок, не следует проявлять излишнюю настойчивость, – это может разозлить продавца, и он укажет вам на выход.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

    +7 (499) 703-47-59
    Москва, Московская область

    +7 (812) 309-16-93
    Санкт-Петербург, Ленинградская область

    8 (800) 511-69-42
    Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

    Как правильно торговаться при покупке квартиры?

    Конкуренция на рынке недвижимости на сегодняшний день довольно высокая, поэтому вопрос, как торговаться при покупке квартиры, становится более чем актуальным.

    Многие риэлторы специально завышают цену, если видят, что квартира обладает какими-то преимуществами; чтобы не потратить лишние деньги – научитесь, как правильно торговаться при покупке квартиры.

    И не стоит акцентировать свое внимание на том, что только вы заинтересованы в продаже квартиры; поверьте, продавцу тоже нужны хорошие покупатели!

    «Сначала деньги, потом стулья!»

    Начинать надо с того, что вы определяетесь с суммой, которую готовы отдать за понравившуюся вам квартиру. Речь идет о полной сумме, без учета торга и скидок (вдруг вам попадется принципиальный продавец!).

    Далее анализируем рынок недвижимости и прицениваемся. Теперь уже намного проще: вы знаете, какая сумма у вас есть и на что вы можете рассчитывать. При этом исходите из того, что стоимость квартиры может меняться в зависимости от района.

    После того, как рынок изучен, определите цену торга, то есть ту сумму, на которую вы готовы торговаться с продавцом недвижимости.

    Запомните!

    1. Никогда не хвастайтесь своим материальным положением: продавец поймет, что у вас есть деньги, и не захочет уменьшать стоимость квартиры. Более того, лучше «давите» на жалость.
    2. Риэлторы, которые занимаются продажей квартир, очень хорошие психологи. Им не составит труда уговорить вас расстаться не только с той суммой, которую вы изначально готовили для покупки квартиры, но и с дополнительными финансовыми средствами.

    Когда можно начинать торг?

    Если вас волнует вопрос, когда же можно начинать торг, сейчас попробуем в этом разобраться.

    Итак, перед вами текст объявления; в нем вы видите «главные и нужные» слова, «торг уместен», «торг возможен» или просто «торг». Глазки загорелись, в уме вы просчитали все возможные варианты (зачастую вплоть до того, что квартира вам достанется бесплатно), но не заходите в своих фантазиях слишком далеко!

    Давайте попробуем проанализировать, почему вот так сразу, уже на стадии объявления, продавец пишет это заветное слово «торг».

    • В стоимость квартиры уже изначально закладывается цена торга. Это можно заметить, если промониторить рынок недвижимости и найти «похожие» квартиры.
    • Продавец квартиры сам не знает, какую цену лучше поставить, вот он и «щупает» рынок.
    • Срочная продажа квартиры. Это, пожалуй, самый «безопасный» фактор.
    • Квартира выставлена на продажу уже давно. По каким-то объективным причинам ее никто не покупает. Но так как изначально продавец был «уверен» в своей цене и не «сдавал» своих позиций, то теперь он уже начал волноваться: а продаст ли он квартиру вообще? Вот так и появилось слово «торг» в предлагаемом объявлении.
    • Квартира имеет «подвох», и от нее следует избавиться хотя бы за минимальную цену. Это бывает чаще всего в случае приобретения квартиры собственником незаконным путем. Вам стоит насторожиться, если стоимость квартиры занижена, и при этом все равно «возможен торг» (См. Как проверить квартиру перед покупкой?).

    О чем мы думаем, когда видим слово «торг»? Первая мысль – отлично! Вторая – ищем подвох. Но прежде чем углубляться в философский цикл размышлений, давайте все же позвоним продавцу и выясним, в чем дело и насколько он готов «уступить» при продаже квартиры.

    Какие факторы вам могут сыграть на руку?

    Итак, вы выбрали понравившийся вам объект недвижимости и начинаете думать о том, как добиться скидки. Определимся с факторами, которые могут «сбить» изначально установленную цену.
    Читайте так же:  Как подать исполнительный лист в банк должника

      Обозначьте недостатки объекта. Но не надо говорить о них в очень резкой форме; так вы можете обидеть продавца, и он откажется от дальнейшего сотрудничества с вами. Попытайтесь занять нейтральную позицию и описывайте все «со стороны».

    К недостаткам можно отнести:

    Помните, что торговаться нужно уверенно. Сумма уступки в цене зависит от того, насколько вы умеете убеждать.

    При торгах за снижением стоимости квартиры нужно приводить не только конкретные аргументы, но и называть конкретные суммы. Например, если в квартире нет ремонта, то вы четко говорите продавцу о том, что для ремонта вам понадобится 80 тыс. руб. именно на такую сумму вы уменьшаете стоимость объекта.

    Исходя из предложенного вами варианта, будет легче найти компромисс. А если вы будите робко просить скинуть его «хоть немного», то, поверьте, ничего у вас не получится!

    Ваши «козыри», или чем вы можете заинтересовать продавца

    При покупке квартиры не только собственник «на коне» и может диктовать свои условия. Поверьте: вы находитесь во взаимозависимом состоянии; его задача продать, ваша задача купить.

    Итак, что вы можете предложить:

    • Оплата по договору купли-продажи наличными. Для того, чтобы безопасно осуществлять расчет, многие используют банковские карты, специально открытые счета или арендуют ячейки. Все это хорошо для покупателя; но продавцу приходится затрачивать определенное время на «изымание» денег. А если речь идет об ипотеке, то здесь сначала необходимо ждать одобрения банка, после – выдачу денег и только потом – оплату по договору. Безусловно, вы можете предложить отдать продавцу всю сумму сразу наличными. Но с небольшим условием: раз уж вы идете ему навстречу и избавляете от лишней волокиты, то и он может вам сделать «приятный» бонус в виде уменьшения цены квартиры.
    • Вы можете купить квартиру сразу, быстро и без посредников.
    • Предложите самостоятельно «побегать» по инстанциям и оформить все необходимые документы.
    • Вы можете предложить помощь с переездом.
    • Выразите готовность ждать, пока бывший владелец не освободит жилплощадь.
    • Вы можете «помочь» собственнику найти новую квартиру.

    Процесс торгов: как не наобещать лишнего

    Любой торг – процесс эмоциональный; а, как известно, на эмоциях можно наобещать многое. Но нет никаких гарантий, что после успешных переговоров сегодня, завтра продавец не «возьмет» свои слова назад.

    Для того чтобы не случилось «непредвиденных» ситуаций, оформляйте договор сразу же, как только договоритесь о приемлемой для обеих сторон сумме. В договоре как можно более подробно прописывайте следующие моменты:

    • общую сумму договора;
    • условия про задаток;
    • срок оформления всех необходимых документов;
    • срок освобождения квартиры бывшим владельцем;
    • штрафные санкции для случаев, когда условия договора не исполняются одной из сторон.

    Как правило, для «подтверждения» свои намерений по договору, покупатель может внести задаток или аванс. Давайте попробуем разобраться, в чем же разница.

    Аванс – это более «мягкая» форма залога. Он вносится покупателем для подтверждения того, что после оформления всех документов квартира будет куплена; задаток – это уже обеспечительная мера (Подробнее см. Как правильно оформить задаток при покупке квартиры (бланк, образец)).

    Если сделка не совершается по вине покупателя, то продавец забирает задаток себе. Но если сделка расторгается по вине продавца, то он, как правило, возвращает задаток в двойном размере.

    Хитрости тактики и стратегии торга

    Если переговоры по снижению стоимости квартиры зашли в тупик, то теперь пришло время для более активных методов убеждений.

    Запомните: конкуренция на рынке недвижимость довольно большая; поэтому еще большой вопрос: кто больше должен идти на компромисс – вы или продавец.

    Подведем итоги, или как не прогадать?

    Запомните одно простое правило: торговаться надо всегда; даже если вы не уверены в своих силах и видите, что продавец не хочет идти на компромисс. От вас не убудет, но вдруг вы родились под счастливой звездой и вам повезет?

    Если вы уверены в «недостатках» квартиры, смело «давите» на хозяина и требуйте своих бонусов. Например, в квартире не узаконена перепланировка. За это положен штраф. Ну а если вы сами займетесь этим вопросом, то готовьтесь «распрощаться» как минимум с 20 тысячами рублей и свободным временем, которое вы проведете в БТИ. Не слишком радостная перспектива, не правда ли? А все из-за чего?! Из-за недобросовестности хозяина квартиры. Вот это вам и нужно «донести» до продавца.

    Но торги следует проводить с умом. Ни в коем случае не «давите» на продавца: многие под натиском начинают занимать «оборонительную» позицию и прятать голову в песок, как страус. Поэтому все переговоры ведите в спокойном тоне.

    Для переговоров нужно выбрать обстановку, в которой ваш оппонент будет чувствовать себя не совсем уверенно, зато вы будете в «полном порядке». Это своего рода психологический прием, который помогает «подавить» волю собеседника и «подвести» его к «правильному» решению.

    Во время осмотра квартиры «роняйте» как бы невзначай «кодовые» фразы, которые заставят продавца занервничать: «Вот бы метро поближе было…», «что-то давно у вас не было ремонта», «какие шумные соседи», «деревянные окна…хм…». Сбивайте с толку продавца и не опасайтесь, что вас уличат во лжи!

    Видео удалено.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    И, наконец, самое главное, подготовьтесь к торгам: изучите рынок недвижимости, просмотрите все понравившиеся вам варианты квартир. Это необходимо для того, чтобы в споре с продавцом по поводу суммы договора вы выглядели убедительно.

    Источники


    1. ред. Никифоров, Б.С. Научно-практический комментарий уголовного кодекса РСФСР; М.: Юридическая литература; Издание 2-е, 2011. — 574 c.

    2. Перов, С.И. Основы судебно-бухгалтерской экспертизы / С.И. Перов. — М.: Ярославль: Нюанс, 2015. — 662 c.

    3. История политических и правовых учений / Н.М. Азаркин и др. — М.: Норма, 2007. — 900 c.
    4. Саблин, М. Т. Взыскание долгов. От профилактики до принуждения. Практическое пособие / М.Т. Саблин. — М.: КноРус, 2014. — 416 c.
    5. Жан, Мишель Ламбер Маленький судья / Жан Мишель Ламбер. — М.: Прогресс, 2016. — 352 c.
    Учимся, как правильно торговаться при покупке квартиры
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here